3G网络知识培训V20.pptVIP

* * 内部教材，注意保密 经常出差的商务人士，经常需要随时随地接入无线网络办公。 不方便接入固定宽带的环境： a、如某些小区ADSL接口已经满了，但还有上网 需求的人群。 b、流动性比较大的人士，经常搬家。 c、学生。方便移动进行宽带接入的。 2、3G EV-DO上网卡目标客户分析 3G产品推广 * * 内部教材，注意保密 不方便接入固定宽带的用户，如某某度假村、某些郊区、某些相对较偏的地方。 已经购买了3G上网卡，需要实现多机共享上网的用户。 买传统11N路由器时考虑到以后增值应用的客户（增值：无线信号放大和3G接入）。 3、3G路由器的目标客户分析 3G产品推广 * * 内部教材，注意保密 传统的销售渠道，我们的代理商。引导其推广3G路由器产品，然后由客户经理或商务指引代理商向卖3G上网卡的柜台推广。卖3G上网卡的柜台往往会有类似客户需求，正好我们能够满足。配备大量的彩页宣传。 淘宝网、百度有啊、拍拍网上，卖3G上网卡的卖家推广，推广形式为制作好的电子档彩页，图文并茂的进行宣传。至少让其知道有这么一个3G路由器概念，知道从那去进货。 各大电脑城门口或小区进行天翼3G上网卡推广的，电信代理商。这些代理商，有3G路由器后，可以更好的推广3G上网卡。因为他们不是电信内部的，而是代理商，所以容易接受使用路由器。因为客户有大量的需求。 3G产品营销思路 1、中国电信CDMA2000 1X EV-DO 渠道推广重点： * * 内部教材，注意保密 在产品上市前一周进行媒体评测。主力为太平洋、泡泡网等网站。重点宣传在电信ev-do网络下，不用另外付费就可以共享上网。 平面媒体宣传（考虑电脑报）。重点宣传国内首推支持三种3G制式的上网卡，兼容性超强。 推广重点在电信3G上网卡出货量很大、宣传力度很广的地方（如各大核心城市、江苏、海南等），这样我们花较少的力气就容易进入市场，并实现销售。 终端客户推广重点： 3G产品营销思路 * * 内部教材，注意保密 传统的销售渠道，我们的代理商。引导其推广3G路由器产品，然后由客户经理或商务指引代理商向卖3G上网卡的柜台推广。卖3G上网卡的柜台往往会有类似客户需求，正好我们能够满足。配备大量的彩页宣传。 淘宝网、百度有啊、拍拍网上，卖3G上网卡的卖家推广，推广形式为制作好的电子档彩页，图文并茂的进行宣传。至少让其知道有这么一个3G路由器概念，知道从那去进货。 各大电脑城门口或小区进行移动3G上网卡推广的，电信代理商。这些代理商，有3G路由器后，可以更好的推广3G上网卡。因为移动基本上没有固定宽带接入业务，用3G路由器可以为移动争取到更多的用户使用无线宽带。 2、中国移动TD-HSDPA 渠道推广重点： 3G产品营销思路 * * 内部教材，注意保密 针对移动本身，如果有机会可以多给卖移动上网卡的营业员了解一下，虽然他们不自己去卖3G路由器，但他们了解后可以给客户介绍。最重要的一点，3G路由器可以帮助移动解决一个信号覆盖不是很好的问题，就是类似手机信号，比如有些手机拿在窗边效果比较好，但在屋子里面就不大行了，尤其是些钢筋混凝土的小高层。同样移动信号覆盖不是很好，很有可能只能在窗边有信号，屋子没信号或信号不稳定。用3G路由器可以解决这个问题，将3G路由放在靠窗的位置，然后利用3G路由器的无线覆盖功能将信号发送出来，这样客户在家里那儿都可以很好的上网。3G路由器就象一个小型基站一样，将信号增强、放大后再传播。另针对移动本身推广还可以强化，他们的计费模式是按流量计费的，也就是使用3G路由器是方便客户使用。如果用多台电脑使用，产生的流量是会叠加的，所以对移动本身的收入是没什么影响的。 渠道推广重点： 3G产品营销思路 * * 内部教材，注意保密 在产品上市前一周进行媒体评测。主力为太平洋、泡泡网等网站。重点宣传在a、在移动TD网络下，可以实现多机器共享上网。B、可以实现小型基站的作用，将移动3G信号进行转化wi-fi信号和放大。 平面媒体宣传（考虑电脑报）。重点宣传国内首推支持三种3G制式的上网卡，兼容性超强。 推广重点在移动3G上网卡出货量很大、宣传力度很广的地方（如国内首推的10个城市），这样我们花较少的力气就容易进入市场，并实现销售。 终端客户推广重点： 3G产品营销思路 * * 内部教材，注意保密 传统的销售渠道，我们的代理商。引导其推广3G路由器产品，然后由客户经理或商务指引代理商向卖3G上网卡的柜台推广。卖3G上网卡的柜台往往会有类似客户需求，正好我们能够满足。配备大量的彩页宣传。 淘宝网、百度有啊、拍拍网上，卖3G上网卡的卖家推广，推广形式为制作好的电子档彩页，图文并茂的进行宣传。至少让其知道有这么一个3G路由器概念，知道从那去进货。 各大电脑城门口或小区进行天翼3G