营销员远景规划-16.pptVIP

长安中介部 课程纲要 营销员愿景规划观念篇 营销员愿景规划行动篇 做保险累不累? 营销员说，每天要面对客户拒绝，还有公司的计划压力，太累了。 主管听后就笑了，个人带头上业务，团队计划要达成。属员的问题要解决，公司的任务要完成，主管才累呢！ 内勤听后就笑了，我们工资少，成天加班还加点，服务出了问题还要面临下岗，我们更累呢！ 组训一听就笑了，干在经理前面，站在经理后面，没有正常休息日，我们才真累！ 个险主管一听就笑了，管理的事要干，培训的活要忙，干不好要担责任，个险经理才最累。 主管经理一听就笑了，对一把手负责，对分公司负责，睡不好、吃不好，受的全是内伤，谁有我们累？ 公司经理一听就笑了，个险要达成，中介不能少，团险也要顾，费用超了不行，赔付率超了还不行，经理不好当，一个字：累。 银行职员一听就笑了，我们的任务更是多，储蓄任务不能少、保险任务得完成、基金还得必需卖，少了哪样都扣钱，累死了。 公务员一听就笑了，有点任务怕个啥，我们倒是没任务，活不干不行，活干多了还不行，跟错领导就遭罪。大喜大悲和我们无缘，累呀！ 警察一听就笑了，不管怎么说，你们做的是办公室，我们成天风里来、雨里去，随时还要搭上命，累呀! 司机一听就笑了，我们最怕见交警，挨罚总是难免的。油价成天往上涨，到底何时是个头儿，累呀！ 民工一听就笑了，长年在外，工钱少了心不甘，工钱多了怕要不回来，好不容易来到年，上不去最闹心，多累。 营销伙伴一听全笑了，看来我们还不错，以后一定好好干，相比之下强多了。 做保险的现状 我们该怎么办呢？ 21世纪的今天： 保险业——美好的事业 工作时间弹性支配 展现人身价值 合理的报酬 畅通的晋升渠道适度的挑战性 人脉关系拓展 全面的培训和能力的提升 女人成功新概念 家庭成功 事业成功 孩子成功 四大角色 没有付出的汗水； 哪有成功的泪水？ 如果你都不规划你的明天，你还想指望谁？ 坚定信念，直到成功！ 1、始终保持学习的心态 世间万物唯一不变的就是一直在变！ 如何适应社会，不想被社会淘汰？ 如何适应生活，不想被生活淘汰？ 唯有不断的学习，接受新事物！！ 人的寿命是如何得来的？ 人生如此...... 做人的20年，我们都希望无忧无虑，享受欢乐童年； 做牛的30年，我们都希望家人平安幸福，尽到责任； 做狗和猴子的20年，都希望儿孙绕膝，生活体面。 人生如此...... 不管你身处什么阶段，都需要一把“雨伞” 2、营销员应具备的八种心态： 爱财的心态 当官的心态 商人的心态 乞丐的心态 做贼的心态 图小便宜的心态 傻人的心态 军人的心态 保险的从业心态 心态良好（驴脸、不害怕拒绝）； 设定更大的目标； 不断自我突破。 制定发展目标并行动 4、经营好你自己的财富 保险营销员如父----崇拜 保险营销员如母----宽容 保险营销员如妻----关心 保险营销员如夫----忍让 保险营销员如山----雄伟 保险营销员如水----柔情 约翰·库缇斯说： 面对那些深爱我们的家人…… 假如我们还会感动 懒惰就是一种犯罪 成功就是一种责任 任何一个有良知的人都应该 梦想成功 咬紧目标 马上行动 今天，我开始新的生活…… 今天,我开始新的生活。 今天，我爬出满是失败创伤的老茧。 失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。失败和我，就像水火一样，互不相容。我不再像过去一样接受它们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园。 我要用全身心的爱来迎接今天…… 我要用全身心的爱来迎接今天。 我该怎么做呢？从今往后，我对一切都要满怀爱心，这样才能获得新生。我爱太阳，它温暖我的身体；我爱雨水，它洗净我的灵魂；我爱光明，它为我指引道路；我也爱黑夜，它让我看到星辰。我迎接快乐，它使我心胸开阔；我忍受悲伤，它升华我的灵魂；我接受报酬，因为我为此付出汗水；我不怕困难，因为它们给我挑战。 坚持不懈，直到成功…… 坚持不懈，直到成功。我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管也没有失败的血液在流动。我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是瘟疫，我不能被它传染。 坚持不懈，直到成功。生命的奖赏远在旅途终点，我不知道要走多少步才能达到目标，踏上一千步的时候，仍然可能遭受失败。但成功就藏在拐角后面，再前进一步，如果没有用，就再前进一点，事实上每次进步一点点并不太难。 坚持不懈，直到成功…… 坚持不懈，直到成功。 从今以后，我要借鉴别人成功的秘诀。过去的是非成败，我全不计较，只抱定信念，明天会更好。当我筋疲力尽时，我要抵制回家的诱惑，再试一次。我一试再试，争取每天的成