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情报通营销组合分析案例 多维度洞察竞争对手营销策略 营销组合分析案例 引题：思考 您在日常工作中是否碰到过以下问题? 我的竞争对手某一天销量飙升了，我想知道原因。 我的竞争对手做固定位广告，结果销量飙升了。我也做了同样的广告，但是效果却不如竞争对手好，这是为什么？ 我知道宝贝降价有助于提高销量，但是我想知道降多少可以有效果。 我想知道竞争对手投放广告的广告创意与广告词。 …… 情报通提供的解决方案 店铺飙量原因分析流程 案例一：店铺营销组合分析 找到飙量店铺 确定该店铺飙量日期 竞争对手在7月30日 “爆发”式增长； 销售量、销售额、成交次数等各项交易数据均高涨； 这次增长远远高于当月平均水平； 查看当日所有宝贝销量 从店铺营销活动中查找飙量原因 大客户品牌广告 大客户品牌广告：推出“包邮”、“五折季”、“折后满300减30”等促销活动 满就送 “满就送”活动一直在做； “飙量”这天，进一步加大了活动的促销力度 价格调整分析 新品上架分析 活动同时新品上架，是个不错的时机！ Step5：本次飙量的成因总结 店铺营销活动实现本次飙量： 店铺外部广告—大客户品牌广告：首页第三轮播焦点图；推出 “包邮”、“五折季”、“折后满300减30”等实惠的促销活动； 店内促销— 满就送：“飙量”这天，进一步加大了活动的促销力度； 宝贝策略—调价： 大量的降价也带来了不错的销