20040629透视竞争对 的手.pptVIP

开场白; 科技業刚談創新和價值；為什麼資訊月就互别苗头，价格愈拚愈凶？ 高峰才剛剛倒閉；為什麼大潤發和家樂福的分店愈開愈多？ 統一坐穩了速食麵50％以上的市佔率，康師傅為什麼一年就打進來？ 價格影響力坐大，生存和創新愈來愈難，英特爾為什麼愈降價，賺愈多？ 全球產業結構仍在調整，要如何察覺市場需求，站在「正確」的一邊？ ; 我學到最寶貴的一課，是定價的學問。它引導我的思考方向，最後成為沃爾瑪的經營哲學……。這些年來美國零售業就是這樣經營的，假設某項物品的進價是八角，我發現定價一元時的銷售量，約為一元二角時銷售量的三倍，而且總利潤還是增加了。簡單極了！這就是折價促銷的原理：降價促銷可使利潤增加。」《縱橫美國——沃爾瑪創辦人山姆．威頓傳》 ; 資訊月世貿展覽一館，IBM的八十坪攤位。有「資訊界馬英九」之稱的台灣IBM總經理許朱勝，加入IBM二十二年來，首度脫下西裝，站上拍賣台叫賣，頂級筆記型電腦，「除了一萬元配備禮券外，再送五年保固！」 ; 全球半導體龍頭英特爾今年降價快速，但是獲利卻創下了歷史新高。《華爾街日報》分析，「兩年前開始，英特爾就開始改變只用技術領導市場的策略。」 ; 連續兩年IBM都率先引爆，資訊月的價格戰，推出最低價的「自殺機」。「如果說，我們的價格站在五樓，國產的品牌就只能站在四樓，我們偶而也要走到四樓，牽制對手，只能在四樓以下，」IBM副