小企业金融业务营销管理.pptxVIP

 小企业金融 业务营销管理 1 小企业信贷业务营销管理 批量业务营销概论 批量营销的概念 批量开发思路 批量开发与散单开发的比较 规划先行、批量开发 第三部分 2 一、什么是批量营销  3 经营特征具有相似性或关联性 区域集群、产业集群、产业链上下游、具有共同利益或风险控制 银行风险控制与营销渠道具有共同性 批量业务 营销条件 营销开发模式批量可复制 4 批量营销思路 思路 渠道 案例 政府与机构渠道 加大与政府平台项目的合作；政府背景担保公司；开发区和特色板块区域的合作力度。 市政工程 商业渠道 通过寻找当地核心客户，尤其是总部在当地区域，对中小配套企业与供应链关系企业拉动效益明显的渠道客户，建立长期良性合作关系，通过借助核心渠道客户的信誉，批量开发中小企业。 担保公司、超市、交易平台 园区、交易（仓储）市场 选择发展空间大、前景好、成长性好、盈利能力强、风险可控的园区、交易（仓储）市场及集群客户，具备共同控制措施或批量开发性，以标准产品+营销策划活动的形式，集中推介与批量作业。 钢材市场、石材市场、木材市场 5 二、批量营销的优势 高收益资产。 压缩营销与调查的成本。 提升审批和贷后效率。 客户忠诚度高，未来存款的基础。 是核心业务，未来谁拥有谁收益， 谁早介入谁成长。 三、如何进行批量营销 确定行业 确定市场 确定客户 1、定位目标客户 2、营销准备 知己： 1、可提供的融资方案及金融服务 2、自身服务及产品优劣势分析 3、营销团队准备 ....... 知彼：1、市场基本情况 2、目标客户经营情况 3、了解客户金融需求情况 4、了解同业竞争情况 ....... 金融服务方案 3、营销实施  谢谢大家！