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小米手机的市场营销策略浅析 截至 2012 年 2 月底，中国手机用户总数已达 9. 997 亿户，中国成为全球最大的手机市场。其中智能 手机的需求量在几年之内猛增，可以说如今的手机市场是智能手机生产商的战场。在竞争激烈的智能手机 市场中，有一个品牌的手机可谓异军突起，占据属于自己的份额，而这种手机看似名不见经传，但作为国 产手机的一个成功品牌，虽然和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距，但它成功的经验值得我们分 析、学习。本文以小米手机营销策略为研究对象，从产品、新产品开发、品牌定位、定价模式、分销渠道、 物流运输、推广等方面进行分析，归纳小米手机现行营销策略已具备的优势和存在的主要问题，获得获得 小米手机给我们的启示，并展望小米手机未来的发展。 1 . 小米手机简介 小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)正式成立于 2010 年 4 月，是由前 Google、微软、金山等公 司的顶尖高手组建，是一家专注于 iphone、android 等新一代高端智能手机自主研发的移动互联网公司， 小米手机是小米公司旗下三大核心业务之一，于 2011 年 08 月 16 日正式发布，国内手机用户第一次 接触到这款号称为中国手机发烧友打造的智能手机。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格， 成为国产乃至全球目前最强的双核 Android 手机。2012 年十月一日发售的最新的小米手机 2 采用了全球首 发的高通 APQ8064 四核1.5GHz 处理器;MIUI 系统基于最新的阳droid4. 1 系统，在全球拥有 600 万发烧友 用户，系统更快、流畅;同时配备 200 万像素背照式前置摄像头，兼顾 1080P 高清摄像功能，全面革新自 拍画质:分辨率高达 1280丰720 的 4. 3 英寸 IPS 视网膜大屏堪称比顶尖更顶尖(小米手机 2 屏幕与主流智 能手机屏幕比较见图1.1 来源:小米手机官方网站〉 机型屏幕尺寸分辨率PPI 小米手机2 4.3 1280x720 342 lPhone 5 4.0 1136x640 326 HTC One X 4.7 1280x720 312 三星 Galaxy S3 4.8 1280x720 306 (Pentile) 图1.1 小米手机的硬件和软件堪称完美，经过不断地探索和革新，每一代小米手机都努力迎合手机发烧友的各种 需求。 2. 小米手机市场营销策略浅析  2. 1 定价 C Price ) 小米手机系列的价格是影响其市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。价格策 略运用得当，会促进小米手机的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的 生存和发展。 最新款的小米手机 2 定价为 1999 元，这个价格为高配置的手机带来很强的吸引力。小米手机是一款 高智能手机，可以说它是一款国产的苹果手机。从屏幕，操作系统，电池容量等任何方面都不逊于国外品 牌高智能手机，但定价比外国的高智能手机便宜，可以说性价比非常高，高档产品卖中档的价格。在定价 方面，小米手机迎合了大众的需求，尤其是学生和年轻人，这类人群既是手机发烧友但经济基础并不雄厚， 因此小米手机对他们来说是很好的选择。 2. 2 渠道 C P l ace ) 随着手机的普及和网络的发展，网络成为了手机销售的一个更为方便的渠道。小米手机正是利用网络这 个平台，将自己的产品销售出去。 小米手机采用了电子渠道加物流合作分销渠道模式的网络直销模式，针对能够自主网上购物的年轻 人，打造属于自己的网络销售渠道。目前小米手机只在小米科技旗下的电商网、小米网上进行线上直销， 这样节省了市场和渠道成本，让消费者体验了一把自主购物。 在库存和物流方面，小米手机与凡客诚品合作，既节省了自身库存和物流的成本，又利用两者的品牌优 势，互相帮助对方的品牌打造品牌效应，对于小米手机和凡客诚品来说，这种合作是双赢的。 2. 3 促销 C Promotion ) 小米手机能够异军突起的一个重要原因就是它的促销手段。小米手机采用了苹果手机的促销推广手段。 小米手机销售前的预热很长，吊足人胃口，并且在网络上利用网络媒体制造话题，64 手机是偷来的这一 传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了小米手机支持者的口水战。这 样在正式发售之前赚足眼球，成为网络上热议的话题，也使小米手机蒙上了一层什么的色彩。 小米手机的发布会更赚足了眼球。小米手机的发布会酷似苹果手机的发布会，非常高调。小米手机的创 始人一一雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，坚持小米与苹果不同，是互联网 公司。在发布会现场摔 iphone 手机的行为成功吸引了现场各路媒体以及消费