赵小东：合格入门的电商必须懂这些(立刻开始操作).docVIP

合格入门的电商必须懂这些（立刻开始操作） 一丶确定好产品所有的问题 二丶开始策划营销方案 三丶方案及描述先过自己这关 四丶试水销售，并稍略做手脚 五丶开始巧用流量工具 六丶客服话术的积累 七丶参加各种营销活动 不讲理论，直接来实际操作，任何新手都可以来玩，都可以立刻操作。 一丶确定好产品所有的问题 价值包装 有了产品，但想把产品用好价格卖出去，这是个大问题，所以我们要包装它。 首先你要对自己的产品非常了解，并且能说出几条其它店铺没有说出来的特点。然后去在零成本的情况下给这个产品锦上添花。 说一个案例：“刚开始做微信营销的时候，我的一个徒弟卖手机，但特别难卖。他突然想了一个妙招，花了2000元找人开发了一个手机APP版本的微信多开和群发，然后安装到他的手机里面，以手机原价3倍的价格，销售了1.2万台。” 他只是在手机上面锦上添花，找对了用户群体，狠狠的深研进入，达到目的。当然现在以这种方式卖手机的人已经很多了，但那个时候他是第一个。 所以，我们一定要把握好眼前的产品，把握好你的资源发挥出来，就算俩个产品结合起来卖也可以，只要你和其它人有不一样的地方，用户非常愿意买单。 产品价值包装非常重要。 我知道你懂，但就是没做对吧。 外形包装 想提升产品的价值，外形是成功之一。 首先你的产品是什么，你就用什么类型的包装去结合它来包装。千万别卖的是女装，用特别古老的包装来做，这样你的质量在好，其实已经降价了。 要做到：产品严密包裹丶产品包装盒精致高端（适当）丶外形设计图案明显并稀奇丶外面第二成包装，也就是你要给快递员的时候。这个包装你要做到，包装出来任何人都不知道这是个什么东西。 多多和优秀的竞争对手学习，这样你的会提升的非常快。但记住，千万别复制。 成品完毕 何为包装成功，直到把产品包装的每个细节做好，包括外部的细节，一定要用心去包装。 每个产品都要检查多次，然后在做严密包装。如果产品类型多了，可以买个黑板挂在眼前，时刻提醒你每个包装需要加什么减什么，把这习惯一定要做好，非常不错。 二丶开始策划营销方案 产品想包装成什么样，一定要有一个详细的策划方案，以及向大众推广时展示的策略。 你要知道你的产品发布在互联网，用户能看到什么。例如：价格丶描述丶口碑丶图片证明，于其它店铺来比有什么不同…… 首先请找出10个成功案例看他们如何去做的，从中学习，获得帮助。 主图 主要让用户第一眼看到把他们吸引并点击的一道门槛，这是非常重要的，学问非常多， 设计技巧丶话术技巧丶解决用户痛苦点……做到了基本你的产品会被点击爆。 写文案 看竞争对手的实施方案，然后结合他们的并做出不同点，写文案是为了更好的实行，描述第一步做什么，第二步做什么，列的清清楚楚，并且结合营销点来做。不懂如何写文案这里就不讲了，直接去百度，很多这样的教程。 产品拍照 好产品也需要好的图片来展示，拍摄是非常重要的，我学过摄影和影视后期，所以对拍摄比较要求高。假如你是创业者请去百度些教程学习一下摄影速成的，知道些灵感。假如你已经有多余资金，那请搞个相机，最好是单反的，也去百度找教程学习一下。 最好的办法，假如你的产品超值，直接请摄影师也可以，只要你搞定它，方式你随便。 拍摄重点提示：把产品360度全部展示出来，包括细节，越清晰越好，用户需要真实感，在拍摄满足用户的同时要保证拍摄质量，不同角度拍出来的画面是完全不一样的，一定要注意细节。 美化图片 最好相机拍出来的照片，都需要美化，假如是你新手那直接用速成工具，如：美图秀秀…… 假如会点图像处理软件，可以直接去百度学几招边学边P。 修图时注意：该用文字表达就用文字表达。图片和文字颜色一定要在一个系统上，差距千万别太大。 图片是描述成功与否的关键，你可以去成功店铺多多学习一下。 做客户证明 做客户证明是描述成功的关键，如果你是新店无法做客户证明，那就找实体小伙伴或者自己亲自来做证明，视频！照片加文字！还是以故事情节来做。这个就要看你的能力了。当然虚数据不是不可以有，适可而止。 有客户证明的，直接去截图，然后处理一下图片，做的真实一点，加上一些描述文字即可。 客户证明是接触新用户的一个重要点，一定要做好。别说你懂，你去做了在说。 策划优势对比 所有工作完毕之后，把竞争对手的描述打开，同时把自己的描述页也打开，俩个对比一下，相同点是什么，不同点是什么，看了哪个更有说服力，哪个感觉起来比较专业，为什么。 一定要做好对比，并且比它们好，甚至超越它们，当然前期需要脚踏实地的一步一步来。 任何敌人都有突破口，千万别放弃，努力做好自己的东西。 历史打仗每次都是在水尽山穷的时候找到了突破口，坚持下去绝对可以做赢家。 三丶方案及描述先过自己这关 许多人做了策划方案，在执行之前自己都觉得很差，但还是在欺骗自己，直接来推广销售，最后把广告费及尽力全都浪费了，任然不出效果。