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赠送:学会谈判技巧
学会谈判技巧 1、谈判的六个步骤 谈判技巧在交易过程中十分重要,而谈判分六个步骤,分别是谈判风格、前期准备工作、谈判过程、谈判目的、拉锯战时刻、陷入僵局和行动计划。 点击图片 2、了解对手 谈判是双方心理素质的较量,也是谈判技巧、专业知识与信息收集的较量,谈判过程充满了变数和陷 阱,因此,只有知己知彼,才能够百战不殆。 点击图片 3、处于劣势谈判技巧 当会谈处于劣势时,不妨采取反客为主、出其不意、先声夺人和底线策略,往往能反过来重新掌握会谈的主导权。 点击图片 4、判断对方是否在说谎 谎言是商务谈判中的常态。谎言及其识别是每个谈判者必须面对的问题,谈判双方相互缺乏信任,以 及信息的缺失是造成谎言的两大主因。谎言会引起说谎者在情绪、语言的内容和尝试控制自己的行为等三个方面的变化。 点击图片 5、谈判技巧之气势 谈判中,以澎湃的气势打消对方的气势,以此来降低对方的自我期望值,能有效地获得谈判主导权。 点击图片 6、迎合技巧 在商业谈判中,也经常会涉及实用迎合的技巧,那就是不直接与对方的语意进行对抗。在对抗性沟通中,迎合是最核心的沟通技巧。高超的迎合技巧就是在对方陈述事实时,你将对方陈述的事实做概括,提炼出观点,这个观点恰好可以印证对方的事实。 点击图片 7、袁世凯说服梁启超 点击图片 8、张辽劝关羽降曹 点击图片 9、左澜吴站长谈判交换佛龛 点击图片 10、让对方慌乱 为了达成最有利的协议,将自己手中的底牌作最大限度的利用,在对方毫无防御的情况下进行突袭,往往可以使谈判对手防不胜防,从而被说服。 点击图片 11、说服俄罗斯茶商 谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡,达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。在谈判中可以输掉谈判,只要赢得利益。也就是表面上做出让步,失掉一些利益,给对手一种攻城略地的快感,实则早已用最少的投入获取到长远的回报。 点击图片 感谢您的关注!
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