201202风尚米兰LOFT商业整合推广1430353959.PPT

折页效果 Loft主形象一 2012投资秘诀： 囤金囤银，不如抢占城心稀缺品！ 繁华最中央， 空间圈享财富！ ——米兰国际广场，5.4m稀缺 LOFT，宜商宜住50万起！ 高 炮 高炮效果 Loft主形象二 让财富， 随空间更上一层！ ——米兰国际广场，5.4m稀缺 LOFT，宜商宜住50万起！ Loft主形象二 高 炮 高炮效果 围 墙 围墙效果 客户通讯 1、内部员工推荐 全员营销，口碑传播，带动销售 目的：发动内部、外部一切人员、关系网络开展全员营销，通过口碑传播，释放项目信息，制造传播话题，营造项目舆论环境，带动销售。 2、老业主推荐 制定员工优惠政策 利用关系网进行口碑传播 促进销售 优惠政策：员工自购，在目前折扣基础上享受相应优惠；员工推荐，在目前折扣基础上享受折扣优惠 员工激励：每成功推荐一位客户签约，即奖励1000—2000元现金 员工激励 制定老业主推荐优惠政策 利用关系网进行口碑传播 老业主激励 老业主激励：每成功推荐一位客户签约，即奖励****元现金，或免物业费1年 （具体优惠力度视去化情况而定） 老业主激励：由老业主推荐最终签约的客户，可享受折上折优惠 （具体优惠力度视去化情况而定） ◆ 现阶段相关活动建议： ◆ 现阶段相关活动建议： 时间：2月28日（周二） 目的：吸引新客户，促进成交量； 活动主题：你团购，我组团！ 地点：企事业单位门口 活动形式：设置站台，小礼品及宣传资料发放，产品讲解。 活动流程： 联系相关人员进行场地的洽谈协商。 展板等相关宣传资料准备。 活动现场进行充分的活动宣传和告知。 到场询问客户，每人分发一个米兰礼品袋（小礼品、户型楼书等宣传资料） 从客户分析中得出，有部分企事业单位的客户群较为集中，因此建议在客户集中 区域进行统一宣传。 你团购、我组团，集中圈定各种潜力客户群体 ◆ 现阶段相关活动建议： 时间：2月21日（周二） 目的：挖掘新客户，促进成交量； 地点：企事业单位、4S店、私营业店等 活动形式：一对一进行商谈，详细介绍产品，派发礼品以宣传资料。 活动流程： 联系相关人员约定时间。 一对一进行上门解说。 预约来现场时间。 杀定客户。 将成交率较低且消费潜力巨大的客群如党政军干部、高管、私营企业主等有经济基础 的“大客户”进行深度挖掘，提高成交率。 大客户营销，一对一，高效率跟踪目标客户 ◆ 现阶段相关活动建议： 时间：3月17日 目的：吸引新客户，促进成交量； 地点：售楼处内部 活动形式：设置宣传X展架，以供客户观看。 活动流程： 选定特价房源，制定特价（一套一口价，最好把最低价套价先公布出去）。 X展架等相关宣传资料准备。 活动现场进行客户活动解说。 开盘当天按照选房的前后顺序，选得。 在此次开盘房源中选出5套特价房源，开盘之前配合开盘信息进行宣传，吸引人 气，促成开盘当天抢购氛围。 LOFT开盘当天5套特价房喜闹盛春 ◆ 现阶段相关活动建议： LOFT盛大开盘 任务目标：以媒体攻势配合开盘造势，引起市场轰动，促成产品热销，同时为后续营销打牢桩基 开盘时间：3月17日 开盘活动： ●活动公司安排表演 ●9:00礼炮齐响正式开盘 ●开盘抽奖活动 下午1:30开始 特等奖，1名抽取者，总房款立减10万元 一等奖，1名，柜式空调（待定） 二等奖，2名，42”液晶（待定） 三等奖， 3名，挂壁空调（待定） 开盘奖，若干，电水壶（待定） 奖品设置需于3月15日前完成采购部分先运至售楼处 当天优惠政策制定 待定，前提是比前期大定客户优惠少！ THANKS! 期待成功，期待后续产品更加精彩！ * -1- 时间紧迫，形势低迷 风尚米兰LOFT产品前期已经进行过一批热销，现加推3#房源，在整体市场低迷，前期积累客户已经去化等情况下，要在保证产品去化量的同时提升其价值，因此现阶段在紧迫的时间里应充分利用各种被媒体渠道以及老客户资源，加强预约蓄客工作，争取在扩大米兰商业以及LOFT影响力的同时去化加推产品。 本阶段推广任务 前期LOFT成交客户总结分析 米兰商业模式探讨及LOFT卖点提炼 具体传播执行内容分解以及创意表现 前期LOFT成交客户总结分析 ◆ 前期LOFT签约客户分析 从loft的签约客户统计中可以看出，其签约客户多为二次、三次置业及以上客户约占66%，同时据悉多为投资商办用途，亦不乏有自用居住者。 投资商办为主 同时也有小部分自用居住客户 ◆ 前期LOFT签约客户分析 从客户的职业因素以及付款方式上来看，价格是客户购买的主要因素，在价格合理的基础上，多数客户采用一次性付款，因此，适中价格是项目的主要宣传点之一。 ◆ 前期LOFT签约客户分析 从客户的获知渠道上