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第十九屆直銷學術研討會 中國直銷行業行銷模式探討 —獎勵旅遊 蔡尚融 王少辰 Brian Cai Aaron Wang 世界個人品牌實驗室主任、 候普傳媒《直銷》雜誌調研編輯、 帝瑞集團總裁 世界直銷研究院主任研究員 武漢市漢陽區鸚鵡大道 48號 EOD 武漢市漢陽區鸚鵡大道 48號 EOD 天下名企匯 A 座 401-403 室 天下名企匯 A 座 401-403 室 TEL:027 TEL:027 E-mail:csr_hope@163.com E-mail:wdsrc_wang@163.com 摘 要 近些年來，旅遊逐漸成為了我們生活的中心話題，越來越多的人們熱衷於談論各地旅遊 風光，伴隨著互聯網時代的進步，層出不窮的數碼產品也為我們的旅行時光提供了分享和紀 念空間。在改革開放的深入和外資企業的進入的大環境下，我國不斷蓬勃發展，旅遊業作為 第三產業也逐漸成為國家的重點培養對象。因此，越來越完善齊全的旅遊設備及旅遊資源被 開發出來，激發了人們對於旅遊逐漸提升的需求，最重要的是國外先進的旅遊行銷理念也一 併被帶入中國，這些新鮮事物的到來為中國企業提供了一種新的行銷模式 ——獎勵旅遊。本 文從介紹獎勵旅遊的發展狀況與內涵著手 ，闡述了獎勵旅遊的特徵，指出了作為一種新型管 理策略，獎勵旅遊的重要作用及發展前景，同時還對我國直銷行業在如何培育與發展獎勵旅 遊市場進行研究分析。 關鍵字：獎勵旅遊，團隊建設，運作模式 Abstract In recent years, travel has gradually become a central topic of our lives. More and more people are keen to talk about sceneries around the world. Along with the progress of Internet era, plenty of digital products have provided much space for sharing and commemorating our travel time. Under the environment of reforming and opening up as well as foreign companies’ influx, our country continues to prosper and tourism industry grows to be a national key tertiary industry. Hence, more perfect and complete tourism facilities and resources have been developed, which further unearths people’s demands for tourism. Most importantly, the introduction of foreign advanced tourism marketing idea offers Chinese enterprises a new marketing mode i.e. incentive travel. Proceeding from the development and connotation of incentive travel,