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浅谈电子商务网站的盈利模式 徐 国辉 装备制造集 团信息档案中心 黑龙江 大庆 1634l1 【摘 要 】分析中国电子商务的发展环境，剖析中国电子商务存在的问题 ，探讨中国电子商务存在的问题，着重对我国电子商务网站的 赢利模式进行综合 分析。同时对 网站赢利模 式的优点和不足之处 以及未来可能的发展方向做 了阐述。 【关键词 】电子商务网站 赢利模式 发展方向 中图分类号：F713．36文献标识码：A文章编号：1009-4067(2012)05-l5-O2 引言 客的英文~witkey，其含义是智慧之钥匙，它持指凭借自己的智慧 电子商务，ElectronicCommerce，简称EC。电子商务通常是指 的在互联网上帮助别人，而获得报酬的人。威客模式是对网络互动问 是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境 答类网站的概括性称呼，它的定义是：用户通过互联网上的互动问答平 下，基于浏览器 ／服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商 台使个人的知识、智慧、技能体现价值特别是经济价值的一种模式。威 贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电 客模式是一种新型c2c模式，其所提供是无形服务，销售的是知识商品。 子支付 以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服 (二 )运营商业公式(如 图1) 务活动的一种新型的商业运营模式 。 在威客模式网站的运营模型图的基础上进一步提炼 ，刘锋提 一 、 讨论盈利模式对于电子商务的重要性 出了威客模式的运营商业公式。 1．1什么是盈利模式 W=(U+Q+A+P)xcr 盈利模式是按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结 w ：表示威客模式 (witkey)。 构以及相应 的目标利润；它是在给定业务系统中各种价值所有权 U：user表示威客模式网站的注册用户 (User)，主要由提问者和 和价值链结构 已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格 回答者两部分组成，在实际运营中，这两个角色常常会相互调换 ，即 局中企业利益的表现；通俗地讲，盈利模式就是企业赚钱的方式、 提问者也可以成为回答者，而回答者也可以提出问题寻找帮助。通 渠道 ，通过怎样的方式和渠道来赚钱。 过对U的信息聚合可以形成威客理论的重要成果威客地 图witmap。 1．2分析网站盈利模式对网站发展的作用 Q：question表示威客模式网站上待解决的各种问题和任务。 盈利模式分 自发的盈利模式和 自觉的盈利模式两种，前者的 A：answer表示威客模式网站上针对 问题进行解答所形成的 盈利模式是 自发形成的，企业对如何盈利 ，未来能否盈利缺乏清醒 答案 。它 同时也包含 了威客模式网站注册用户发布的智力产 品。 的认识 ；后者就是 自觉的盈利模式，是企业通过对盈利实践的总 这些答案和智力产 品往往标注了一定的价格 ，供提问者查询和 结，对盈利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性 、针对 交 易 。 性、灵活性等特征。随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，盈利 P：pay表示威客模式网站支付系统 ，支付系统不仅仅限于互 模式也逐渐清晰起来 ，企业开始重视对市场竞争和自身盈利模式 联网在线支付手段 ，也包括线下的银行付款 ，邮局汇款，和直接给 的研究，以便找到最适合自己、能让 自己盈利最多的模式。 付 。 二、讨论 电子商务盈利模式 的分类 cr：credit表示威客模式网站的信用系统，为了保证交