施工企业在投标中的报价技巧.pdfVIP

— 如何从众多的招标项 目信 项 目中盈利，就需要研究投标策 标的权重约 占6O％一80％。 息中选取合适 自己的项 目进行投 略，以指导投标全过程。 报价的费用一般由工程成本 标，是大多数施工单位关注的重 在招投标过程 中，及时有效 (直接费、间接费)、利润、税金和 点问题。投标项 目不适宜，不但影 地进行决策是中标并获得利润的 不可预见费等组成。所有单位都 响中标，还影响到中标后施工单 基本条件，即 “决策+技巧=中 是以获得最大利益为 目标，利润 位的利益、生存和发展等诸多问 标+利润”。投标决策正确及时是 率在 建《设工程工程量清单计价 题，因此投标项 目的选择是投标 保证中标的必要条件 ，灵活有效 规范》及相关的办法中没有明确 工作中十分重要的环节，应予以 的技巧应用则是保证获得利润的 的规定，但在实际工程投标中，特 重视。 充分条件。应做到： 别是在竞争如此激烈的市场中， 投标项 目选择一般应满足 ①知己知彼，把握情势；②认 对于想要中标的单位，确认利润 以下几点原则：①有利润；②建设 清对手，对症下药；③以长制短， 率相当重要，需要考虑多方面的 环境 良好；③符合企业经营 目标 以优取劣；④随机应变，争取主 因素。 和 自身条件；④项 目可靠；⑤企业 动；⑤以快取胜；⑥以廉取胜；⑦ 3．4投标报价目标定位 具有参与竞争的实力。 采取以退为进的策略；⑧采用长 投标人在各个发展阶段，应 2．2明晰投标基本程序 远发展的策略。 结合 自身发展实力、施工机械设 投标工作基本程序：作为一 3．2进行投标技巧研究 备实力、经济实力、管理实力、在 个建筑企业，一定要弄懂投标的 投标技巧研究是在保证工程 建工程、人脉关系等资源状况，以 基本程序，特别是到外地投标，要 质量与工期条件的前提下，寻求 及投标项 目所在区域未来市场的 注意及时到当地招投标管理办公 一个合理低报价的技巧问题。投 开拓 目标，明确不同时期投标报 室、建筑工程交易中心等监管、服 标技巧所包含的内容必须涉及投 价的目标。在投标人的起步阶段， 务部门进行咨询，否则，摸不清当 标报价过程的每一个具体阶段。 为了锻炼队伍、培养人才，以开拓 地政策，可能会产生连报名都报 针对每个阶段的不同情况和工作 市场、积累经验为 目标。如果遇到 不上的严重后果，会吃大亏。 目标，确定适当的解决方法和技 一个可延续的、要分为多期开发 企业经报名参加投标，通过 巧。能否科学、合理地运用投标技 的项 目，就要先想方设法 “打 “进 资格预审取得招标文件后，首要 巧，使其在投标报价工作中发挥 去，为后续投标项 目的发展打下 的工作是进行仔细认真的研究。 应有的作用，关系到最终能否中 坚实基础。以牺牲 目前投标项 目 招标文件具有法律法规性、全面 标，是整个投标报价工作的关键 利益为手段，用低报价吸引招标 性，体现了招标人的意愿。只有在 所在。 人，以低价中标进入新的市场树 充分了解其内容及实际要求的情 3．3投标报价的组成 立投标人的市场形象，以便争得 况下，才能安排好投标工作。 投标报价是指由投标人 (承 后续项 目的投标利益。投标报价 包商)计算的