增员的重要性及方法 的.pptVIP

增员篇; 你的定位 不仅是学习增员、辅导的知识 ;主任的心态 ;1.有相当的推销能力，让属员信服； 2.为人正直、善良； 3.善于学习、加倍工作; 4.热情、通情达理; 5.有恒心、坚持不懈，自我控制良好， 敢于面对挫折、失败 6.合作精神 ; ;摩尔定律： 我们的成功与失败，都将以十倍速的节奏运行 ——信息时代的生存定律 戈登。摩尔;努力与成功的关系;增员;复制成功、创造奇迹 ——麦当劳;麦当劳的奇迹背后还意味着。。。;增员的理由 ;推动营业组的发展;学员行动 ——增员的困惑及原因 每人用2分钟时间写下来 越真实越好 学员逐个发表 （要求内容与前一个人不一样）;增员——;基本法—— 组织发展利益;组织利益举例比较;1999年1月——3月：;1999年3月——6月： 增员及发展期;1999年6月——9月： 晋升主任期;1999年9月——12月： 辅导和育成期;增员容易还是推销容易 一位老伯随着旅行团到美国玩，回来便说：「美国小孩子真是太聪明了！」，别人问他何故，他说：「美国小孩子那么小就会讲英文，真是不得了！」 　　;卖保单，叫人付钱，利益在未来， 对家人的责任是重点。 谈增员，叫人赚钱，利益在眼前， 规划事业和前途是重点。 销售路线只有一条命 组织发展却有九条命 ;影响准增员对象的相关因素 —— 性别 —— 年龄 —— 身体状况 —— 学历 —— 家庭状况 —— 经历 —— 职业状况 —— 收入状况 —— 个性 —— 居住位置;2000年增员状况分析;转正人员分析;转正人员分析;转正人员分析;好业务员的特质 一、知识 1、商业知识 2、良好的人际沟通知识 3、自我进修、追求成长 二、态度 1、合格的形象，成熟的人格 2、身体健康，活力充沛 3、平易近人，待人热诚 4、具有竞争精神与积极的态度 5、勤劳，赚钱欲望高;三、技巧 1、口齿清晰，表达力强 2、曾有业务经验或管理经验 3、人际关系拓展的技巧与能力 4、有解决问题的能力 5、组织、领导、统御 四、习惯 1、时间管理、守时 2、善于计划，信守承诺 3、填写各项工作记录的习惯 4、聆听的习惯 5、理财及财务稳定 ;选择的标准;成功销售商的经验——巴蜀风、民间瓦罐、 漓江又一轩、山姆会员店 。。。;常用的增员方法 —— 缘故增员 —— 介绍增员 —— 直接增员 —— 登报广告 —— 信函邮递 —— 增员活动 —— 人才市场;增员的现状; 不是靠话术或技巧 而是依靠吸引力;;增员名单 联络会面 初次面谈 性向测验 甄选面谈 说明会 培训 测验、通关 录 用; ——寒暄 ——开门 ——说明 ——促成; 寒暄——现场演练 要求： 1、学员每3人一组，一人扮演增员者，一人扮演 被增员者，一人扮演观察者，轮流进行演练 时间：30分钟 2、在每次演练过程中，由观察者认真填下观察表 3、演练结束后，各小组根据观察表内容进行发表 时间：共5分钟 4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深;; 开门——现场演练 要求： 1、学员每3人一组，一人扮演增员者，一人扮演 被增员者，一人扮演观察者，轮流进行演练 时间：30分钟 2、在每次演练过程中，由观察者认真填下观察表 3、演练结束后，各小组根据观察表内容进行发表 时间：5分钟 4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深; 开门的要点 了解现状，展望未来—— 动摇军心，弃暗投明 多问多听 互动、开放式的问题 ; 说明——现场演练 要求： 1、学员每3人一组，一人扮演增员者，一人扮演 被增员者，一人扮演观察者，轮流进行演练 时间：30分钟 2、在每次演练过程中，由观察者认真填下观察表 3、演练结束后，各小组根据观察表内容进行发表 时间：5分钟 4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深;说明的要点 互动性 证据 资料展示 感染力; 促成——现场演练 要求： 1、学员每3人一组，一人扮演增员者，一人扮演 被增员者，一人扮演观察者，轮流进行演练 时间：30分钟 2、在每次演练过程中，由观察者认真填下观察表 3、演练结束后，各小组