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电话约访及促成话术 会议营销好在哪？ ※ 我们去找客户介绍保险容易？还是请客户来参加我们的产说会容易（一定是后者） ※ 我们到客户家或去客户办公室去促成保险容易？还是让客户到我们的产说会上（或酒会上）容易？（一定是 后者） ※ 有哪一份工作，只需我们打打电话、送送邀请函，把客户邀请到产说会上，就可以收来保费，获得佣金？（只 有寿险代理工作） ※ 产说会销售符合中国人的浪费心理和习惯 ※ 产说会是帮助业务员拜访、促成的平台，也是服务客户的有力手段，弥补业务人员的技能，是由过去的“零 售”式销售转向“批发”式的好方法 如何请到客户参加产说会？ ※ 每个人先计划自己要请的客户量，先报名，然后开始邀约 ※ 坚定一个理念：“任何困难情况下，只可改变办法，不可改变目标”一定要请到客户，借好产说会这个力！ ※ 帮助业务员打开名单来源这个思路，开阔思维，请不到张三，就请李四，请不到李四，就请王五 ※ 打三个电话请不来客户，就打五个，打五个电话请不来，就打八个、十个„„ ※ 这个邀请话术请不来客户，就换一种话术，直至请到为止。 ※ 电话邀请邀不来，就上门邀请„„ ※ 自己邀请的力度不够，可以借助主管或其他同事的协作为邀请，总之不在目标上打折扣，而在方法上求有效。 细节操作实务 产说会的流程 场次 计划 主顾来源 邀约 确认 产说会 会后追 客户 踪 确认函 转介绍 会 签约客户 后 放弃函 放弃 回访 二次回访 转 追 放弃函 促成 介 未签约客户 绍 踪 促 成 转介绍 有效电话邀约话术一（幸福客户或准客户） 噢,那您可能知道，我 们为庆祝幸福公司在 兰州上市举办客户答 谢活动，会为所有到场 的客户都能赠送 5 万 元的意外伤害保险，本 期的答谢会在本周天 喂，您好！请问是王幸福 下午二点在南关十字 有 能 张先生吗？(你是谁?) 很冒 陇鑫大厦 17 楼举行， 昧的打扰您,我是幸福保险公 不知道您到时我去接 司客户服务部, (有什么事?)哦， 您呢？还是您自己到 是这样，王总，您可能知道 场?