赢商共享-杭州桃花源别墅园区项目销售计划方案72569093.PPT

3.圣诞音乐会 活动时间：12月 活动地点：杭州大剧院 邀请嘉宾：业主、为桃花源营造做出贡献的人 活动内容：嫁接高雅音乐会资源，邀请桃花源业主及为桃花源营造做出贡献的人一期聆听新年音乐会，为项目做一个圆满收官，并再次提升项目的口碑。 媒体配合：网络活动新闻通稿 10月房交会 重点城市：北京异地巡展 桃源“家宴”——金秋主题、全蟹宴 渠道活动 阶段活动排期 9月 10月 11月 12月 “印象桃源”摄影比赛结果公布及颁奖典礼 北京异地巡展 桃源“家宴”-全蟹宴 9.19-中秋烟花大会 超越现实与梦想的双重魅力——邓维用镜头讲述经典 圣诞音乐会 杭州房交会 桃源“家宴”-金秋主题 阶段媒体排期 媒体类别 内容 投放时间 户外 酒店指示系统制作、安装 11月 杂志 《中国摄影》（形象硬广、专题）— “印象桃源”活动专题、桃花源获中国别墅物业唯一“推动全球人居建设杰出贡献奖” 11月 《浙商》（形象硬广、软文）— “印象桃源”活动专题、桃花源获中国别墅物业唯一“推动全球人居建设杰出贡献奖”、酒店试营业新闻报道 12月 《感觉生活》（形象硬广、软文）— “印象桃源”活动专题、桃花源获中国别墅物业唯一“推动全球人居建设杰出贡献奖”、酒店试营业新闻报道 12月 电台 FM91.8（15S广播）—项目收官致谢 11月 媒体类别 内容 投放时间 网络 搜房网、搜狐网、住杭网、新浪网（活动新闻报道）— 中秋烟花大会 9月20日 搜房网、搜狐网、住杭网、新浪网（活动新闻报道）— 邓维做客桃花源 10月 搜房网、搜狐网、住杭网、新浪网（活动专题、活动新闻报道）—“印象桃源”摄影比赛结果公布及颁奖典礼 11月 搜房网、搜狐网、住杭网、新浪网（活动新闻报道）— 圣诞音乐会 12月 六、渠道拓展 桃花源一贯以来的销售都得益于业主、客户之间的口碑相传，但随着市场竞争的日益激烈，单纯的口碑相传已不能满足销售需求。因此除了做好老业主、意向客户、绿城会钻石卡会员等一批绿城忠实客户的维护工作，组织体验活动，开展回访活动，将项目营造情况实时地传递给客户，建立行之有效的内部口碑宣传网络之外，还应充分利用“全民经纪人”制度，纳入更多的优质经纪人，并积极开拓新的客源渠道，扩大客户基数，为后续销售工作积蓄更多的优质客源。 1 2 3 4 5 发展二手中介、高端汽车4S店销售、同类产品销售员经纪人，高端物业物业工作人员等，扩充优质经纪人团队，促进项目蓄客； 杭州大厦VIP、各商会企业主、浙大EMBA、银行VIP、证券基金大客户等高端客户联动； 开展全国各地绿城高端项目之间的客户联动，继续做好全员营销； 高尔夫球会、各大商会、游艇会等高端资源进行联动 通过高端小区物业、销售人员经纪人计划， 拓展绿城以外高端项目的联动营销，实现资源共享； 附件一：渠道、经纪人拓展计划表 七、预算 2013年桃花源项目销售指标为80000万元，根据销售任务要求以及以上推广思路，计划2013年度营销费用总额为657万元，样板房管理费用总额为133万元，总计790万元，详细见下表： 附件二：桃花源项目营销费用预算详表 汇报完毕，谢谢！ GREENTOWN CREATING BEAUTIES FOR CITIES * * * * 渠道活动 省内重点城市：金华、义乌异地巡展 《地产》高端地产推介会 阶段活动排期 1月 2月 3月 4月 3.8-“三八妇女节”活动 3.12-园区“植树节”活动 3.24-银行vip客户游园活动 3.31-搜房网房产名博游园活动 金华、义乌异地巡展 《地产》高端地产推介会 客户新春慰问活动 4.7-《浙商》少帅相亲会 4.13-《Home绿城》读者沙龙 4.14-搜狐高端住宅论坛 4.21-国际摄影活动新闻发布会 4.27-私行世家大宅品鉴行 阶段媒体排期 媒体类别 内容 投放时间 户外 绿城·桃花源 集15年营造之大成，仅39席收官珍品压轴钜献 3月17日 杂志 《arrive》（软文）—法式园景别墅产品 3月刊 《浙江金融》（软文）—1P项目详情介绍 3月15日 《Home绿城》（首跨硬广）— 绿城·桃花源 集15年营造之大成，仅39席收官珍品压轴钜献 4月刊 《浙商》（封面硬广、软文、专题报道）— 绿城·桃花源 集15年营造之大成，仅39席收官珍品压轴钜献、法式园景别墅价值解读、“浙商”少帅相亲会活动报道 4月下半月刊 《感觉生活》（封面硬广）— 绿城·桃花源 集15年营造之大成，仅39席收官珍品压轴钜献 /《印象桃源》国际主题摄影活动邀约 4月刊 媒体类别 内容 投放时间 杂志 《天禄》（硬广）— 绿城·桃花源 集15年营造之大成，仅39席收官珍品压轴钜献 /《印象桃源》国际主题摄影活动邀约 4月刊