后海口营销推广方案.pptVIP

在整体营销战略的指导下，通过解决项目现阶段遇到的核心问题，达到年度销售回款目标。通过解决销售问题和项目推广，树立高端项目展示形象，加强现场展示面和接待水平，建立良好的市场口碑和项目高端的市场认可度。 策略方向 平开高走，建立高价标竿，同时开盘立势目标实现；确保项目价值最大化 1.价格策略 1#，2#，3#， 4#，5#， 6# ，7#，8#（一期全推出） 总货量楼栋数 8亿（均价12698) 总价款 63000平方米 可售面积 41套 已售套数 950套 可售套数 总货量 1#，2#，3#， 4#，5#， 6# ，7#，8# 可售面积 63000 ㎡ 已售面积 1975.26㎡ 面积区间 31~117㎡（别墅202 ㎡ ） 单价区间 起价8800，均价12698，最高价14000-15000 总价区间 32万~282万不等 截止目前为止，已售41套，占总套数的4.3%，已售面积1975.26 ㎡，占总面积3.1% 2.总货量分析 从项目本年度所推货量供应来看，总供货量总额为8亿，而下半年的计划销售量为2.7-2.8亿，占总供货量的35%，在目前的市场环境下，销售量和总供应货量的比例仍不算有较大优势。 2.总货量分析——户型比例 户型比例：一房40.42%。两房17.89%，LOFT32.42%，三房9.26% 100.00% 100.00% 950 　 　 　 　 　 总计　 6.11% 2 4、5#楼 202.86 151.77 四室两厅 H 空中别墅 9.26% 3.16% 30 4、5#楼 117.26 93.32 三室两厅 G 3F 2.95% 28 1、2、3#楼 49.33 34.35 一室一厅 F 　 56 1、2、3#楼 78.07 53.82 两室一厅 E 32.42% 29.47% 280 1、2、3#楼 74.77 53.82 两室一厅 E LOFT 7.16% 68 4、5#楼 79.36 62.05 两室两厅 D、D反 3.58% 34 4、5#楼 81.35 63.59 两室两厅 C-1 17.89% 7.16% 68 4、5#楼 83.69 63.75 两室两厅 C、C反 2F 13.47% 128 6、7#楼 30.87 23.04 一室 B 6.74% 64 6、7#楼 63.4 47.15 一室一厅 A-2 6.74% 64 6、7#楼 63.15 47.33 一室一厅 A-1 40.42% 13.47% 128 6、7#楼 62.77 47.4 一室一厅 A 1F 所占比例 户型套数 所在楼栋 户型建筑面积（计容） 套内建筑面积 户型类型 户型编号 　 一房的小户型、低总价货量较多，所占套数比为40.42%，因此建议在后期推广中，线上诉高端形象为高单价作为支持，线下则可以以小户低总价为诉求点，确保增加可选客群。 备注：已售41套中，一房35套，两房2套,LOFT4套，小户型热销。 备注：原计划8月份开工11月取得证件，若延期取得预售证，销售期将顺延。 时间 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 小计 销售套数（套） 35 40 65 45 50 70 60 360 销售金额（万） 2600 3000 4800 3300 4200 5500 4600 28000 反推来电量（月/组） 300 400 650 450 500 700 600 3600 反推来电来访量（月/组） 120 160 260 180 200 280 240 1440 反推来电量（天/组） 10 13 21 15 17 23 20 　 反推来电来访量（天/组） 4 5 8 6 7 9 8 注：根据目前的成交数据及市调反应情况来看月来电转转成交仅为10%,来访转成交则为40%，为完成销售目标，明确在后期推广中对于来电来访的要求，固用参考比例进行量化。 3.销售计划 项目名称 金螺湾 开发商 海南双菱房地产开发有限公司 项目位置 海口市老城盈滨半岛永庆大道东武警支队对面 物业类型 住宅、别墅、精装公寓 项目规模 占地面积65.3亩， 建筑面积34745㎡，容积率0.39，绿化率53.56% 建筑类别 多层 小高层 首次开盘时间 2012年3月9日 开发周期 未定 项目当期货量 共分2期开发：一期别墅已售完，二期洋共3栋正售，小户型52㎡为主 项目总体销售情况 项目分二期开发，一期为别墅已售完，二期为洋房、别墅，总户数518户，现二期洋房在售有F1、F2（一梯两户两房82㎡），E1栋（小户型52㎡），300户剩40套左右 2012年实现销售金额 2.2亿 开发商在海南项目 有2个项目：1.金螺湾，该项目在海口市老城盈滨半岛永庆大道东武警支队对面。2