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国内手机品牌产品策划思路浅析 —— OPPO，朵唯，步步高产品策划研究 II 对手机策划的启示 I 各手机品牌产品线分析 III 后续工作建议 项目目标 从产品策划的角度探讨OPPO，朵唯，步步高这几个国内品牌针对特定人群进行产品策划的思路。 1，各手机品牌产品线分析 目标用户 品牌口号 女性 追求时尚的年轻消费者 （多为18~25岁的在校学生） 品牌定位 中高端的国际化品牌 中端的国内品牌 完美音质 2007年4月 2009年 2008年4月 品牌启动时间 专业女性手机品牌 追求时尚的年轻消费者 （多为18~25岁的在校学生） 完美音质 完美音质 1，各手机品牌产品线分析 2008 1h 2009 1h 2010 1h 2008 2h 2009 2h REAL 系列 Ulike系列 U525 U529 A520 A121 A203 T9 T5 A115 A201 易用系列 Z101 F29 A90 F19 商务系列 A100 A109 A103 P51 A105(K) A113 面向女性用户的翻盖机 脱离了品牌定位，惨遭失败 主打影音功能。 但随着优质音乐芯片和RMVB格式兼容的普及，该系列优势不再明显，OPPO基于这一需求在寻找其它的卖点。 拍照系列 以直板机为主，产品数量最多，销量也最好！多为主题机型 滑盖和翻盖在新机型中比例增大 低端 高 端 （形象机型） （基本机型） 第一款产品“笑脸主题” 主打音乐 第二代“笑脸” 1，各手机品牌产品线分析 2007 2008 2010 2009 I 系列 K系列 （音乐机型） （商务机型） 硬件配置 专业SRS声场还原技术 Wolfson音频解码芯片 YAMAHA专业功放芯片 Non-Clip防破音技术 i268 i508 i6 K202 i8 i289 i388 K302 i266 K203m （步步高机型较多，这里只列举了代表机型） i368 16款 12款 7款 K19 第一款音乐手机，此前的五十余款机型并无明确的品牌策略 各品牌的翻盖机越来越多 1，各手机品牌产品线分析 始终是产品的卖点 风信子系列 2009 2010 1h 凤舞S800 简爱S600 天籁S500 梦公主S660 魅惑S680 风信子S8 风信子S828 风信子S818 向日葵S668 音乐机 朵唯是以主题区分产品，各产品间功能差异不大。产品逻辑层次不清晰 直板机 滑盖机 翻盖机 1，各手机品牌产品线分析 2，对手机策划的启示 品牌机 用户需求点不同 营销渠道不同 品牌影响力不同 …… 1.【品牌手机的成功无法复制，三五码机产品策划不可盲目借鉴品牌机】 2，对手机策划的启示 普通三无码机 宣传力度不同 用户购买力不同 热销 ? 大品牌的一款热销手机在常规三五码市场不一定卖得好！ 竞争产品不同 2，对手机策划的启示 2.【这些品牌形成产品线的步骤大同小异，值得我们学习】 基本款 基本款 款型最多，需要持续补充，常形成主题差异 往往作为手机厂商推出基本款后的第二步行动，或与基本款同步推出 强化目标用户主要诉求 产品系列1 产品系列2 …… 在目标市场内进一步细分市场 综合各方面特质，推出高端产品 高端产品系列 例：朵唯未来产品方向：少女，OL，孕妇等 往往作为首款机型 需要明确体现定位 需要有一定差异化 思路一 持续不断地补充和改进基本款 思路三 产品系列X 产品系列Y …… 思路四 思路二 需要等待时机成熟才能开发 中端机 低端机 高端机 各种机型 A103 i268 第二步 第一步 第三步 功能卖点 优质音效 一键音乐快捷启动 一键QQ，MSN UCWEB 可真人发音的权威双语词典 语音背单词功能 初中到大学分类词库 来电、短信号码归属地查询 去电接通震动反馈，减少电话接通时对身体的辐射 国笔输入法， Java 2.0 互联网功能 英语学习 功能卖点 优质音效 支持全屏歌词显示 支持待机屏幕歌词显示 甩屏换歌 Java 2.0 SNS快捷键，一键进入MSN，ＱＱ，飞信等 MSN、QQ、飞信 QQ农场（直接采摘） QQ游戏大厅 UCWEB 人人网、新浪微博 主题随意切换（多为动漫风格） BLING-BLING时尚妆 清纯可爱萝莉妆 干练美丽OFFICE LADY妆 节日自动更换壁纸 手机字体切换“丽晶雅黑”和“兰亭黑” 字体大小三级调节 FM收音 移动英语通 有道词典 同花顺 侧面提示灯（短信、来电、事件） 个性化、DIY功能 互联网功能 音效音乐 功能卖点 记录周围音乐，并通过网络查询 内置UCWEB 淘宝网、开心网、人人网、新浪微博 QQ、MSN、飞信 移动外语通、电子书、网上书城 朵唯电子报每日新鲜话题 自动定位一键防狼 光感应防盗 趣味游戏 星座运程、男人物语、恋爱常识、爱情测试