第一篇章、宏观形势篇 - 北京大学培训班.doc

北京大学房地产营销策划高级研修班 【主办】 北京大学汇丰商学院 中国房地产经过20多年的发展，已经成为我国国民经济的支柱产业，特别是进入房地产企业国际化以来，越来越多的国内企业加入到了房地产行业中来，房地产市场的竞争越来越激烈。如何提高市场竞争优势、建立核心竞争力、创建良好营销策划模式、完善产品和服务、提升客户满意度，是许多房地产企业营销高层管理者面临的巨大挑战。 北大汇丰商学院，中国金融投融资第一平台，商界的黄埔军校，经过7000总裁验证，催生3000多个项目创意实施，激发8000亿产业资本聚涌的梦想舞台。 北京大学房地产营销策划高级研修班，依托北大百年的学术积淀，背靠北大汇丰商学院的蓬勃发展，铸就“中国房地产高端教育项目首选品牌”。 海阔天空地想，脚踏实地地干！ 北大副校长 、汇丰商学院院长——海闻 【课程体系】 第一模块：房地产市场营销环境分析 1.中国房地产市场营销宏观——微观环境分析 2.消费者的购买行为分析 3.房地产市场竞争对手分析 4.房地产企业内部环境分析 第二模块：区域市场实态分析 1.项目周边竞争性楼盘调查与分析 2.区域楼盘供应（待售）调查与分析 3.区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析 4.区域楼盘未来竞争形势（待开发地块）调查与分析 第三模块：项目定位与产品设计 1.房地产项目业态分析与定位策略 2.数据采集分析与差异化定位 3.新人文环境下的产品设计与价值创造 4.不同房地产产品的设计要点 第四模块：房地产项目前期策划与前期营销 1.项目核心竞争力的策划及体系构成 2.有效的市场调查及市场供需分析 3.地块分析与土地价值策划 4.项目可行性分析及最佳方案制定 5.目标市场选择与市场定位 6.目标客户群定位与研究 7.产品定位与产品策划 8.市场竞争策略策划 第五模块：房地产营销策划及策划推广 1.市场整合推广战略的制定与实施 2.品牌整合推广策略的制定与实施 3.媒体整合策略与广告发布 4.主题策划及广告创意 5.售楼中心与样板间示范区定位与包装 6.广告费用预算控制及效果评估 7.销售策略与价格策略的制定 8.房地产创新营销 第六模块：房地产销售执行 1.入市姿态与开盘节奏控制 2.销售现场管理与卖场氛围营造 3.促销方案制定与价格调整技巧 4.销售绩效管理与考核 5.销售计划制定与销售目标分解 6.购房者心理与行为分析 7.销控管理 8.客户关系管理 第七模块：房地产综合实战课程 1.房地产企业的品牌塑造策略 2.现代建筑设计 3.绿色建筑与新型未来建筑 4.商业地产 5.现代建筑与风水 6.景观设计与规划 第八模块：热销楼盘全案策划营销实战分析 1.住宅项目全案策划营销经典案例分析 2.Townhouse、别墅全案策划营销案例分析 3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析 4.写字楼全案策划营销经典案例实战分析 5.都市综合体全案策划营销经典实战分析 6.商业地产全案策划营销经典案例实战分析 7.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析 8.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析 第九模块：房地产特色讲座 1.领导艺术与领导魅力塑造 2.目标管理及全面绩效管理 3.房地产法律实务 4.有效沟通与高效会议管理 5.禅与企业家和谐之道 6.养生保健与疾病预防 7.婚姻家庭与亲子教育 8.红酒的艺术 9.中国茶文化 10.阳光心态 11.幽默的力量 12.音乐世界 十、游学考察城市 考察：美国 澳大利亚 韩国 欧洲北京 上海 广州 重庆 杭州 香港 1、更核心、更专业：策划、营销作为地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻