尚美佳济南重汽翡翠郡推广策略构想1082009年.ppt

所有关于生活的期待 所有关于幸福的蓝图 一一呈现于眼前 翡翠郡之外，只能想象 重汽翡翠郡 7“大”优势之⑦ 品牌历练 养深积厚，奉献臻品 ⑦ 50余年品牌积淀，驱动工业中国 16年历练，越阶再上 依托具有50余年历史的中国重汽集团，重汽地产倾力为济南人们打造高品质的人居环境和生活人文气息，树立起 “实力、人文和责任”的品牌形象 与一些普通开发商与外来开发商相比，重汽地产在济南地产市场具有无比比拟的先天、后天优势。 因为，选择重汽地产，意味着选择了生活的品质、幸福的保障！ 第三章 营销推广构想 从上图可以看到：本项目是一个各个特点都不突出的“均好”性项目，也可以说，是一个高品质、高舒适度的“全能冠军”。 一直以来，客户因为这些原因而购买翡翠郡 一直以来，我们对市场这样介绍翡翠郡 通过回顾08年推广过程我们发现，对于项目的卖点，无论是地段、规划、建筑、园林、户型、配套、生活方式、优惠、品牌……我们都已经提到过了；市场对“老”翡翠郡已经具有相当的了解。 六、七十年代出生者占到57%；大专以上学历占到49%；公务员、制造业、金融和医疗卫生行业的业主占了绝大部分——这是一个业主质素相对较高的社区。 一直以来，我们向这群人推销翡翠郡 2009诉求基调：形象升华与强力促销 由于09年之前的产品属性（相对大众化），购买人群以公务员、制造业、金融和医疗卫生行业为主；但在别墅类产品推出之后，诉求对象应该在此基础上更上层楼，以针对性地发掘相应的更高素质的购房人群；进入5月高层强销阶段，诉求对象可回归之前的覆盖面。 鉴于09年将有别墅产品推出，故应在传播基调上进行适度提升，从产品的高品质、稀缺性与尊崇性强调其独一无二的形象与价值；而在5月之后的洋房与高层强销阶段，也应避免08年面面俱到的表述模式，而以突出现房发售、成熟氛围、重汽品牌为主，以区隔竞争对手，助益销售。 关于诉求内容 对于别墅类产品，其语言与平面调性应该力求突出档次感与尊崇感；对于其他类产品的强销与促销，则应该着重强调优惠幅度及其高性价比。 关于诉求风格 关于诉求对象 2009年度推广主题设想 此后，仅余奢想 对应别墅类产品的尊崇性与稀缺性，客观上必须进行形象、档次上的相应提升； 对应09年翡翠郡要完成收官任务，无论别墅、洋房还是高层，将出现“卖一席少一席”的情况； 此前几年的推广中，主要强调了楼盘的综合性、常规性卖点，此次需要在楼盘的尊崇性和高贵性上增加些力度，以为销售夯实基础； 在前期入市以“让生活重新想象”为主题，“此后，仅余奢想”与之前呼后应，同时在意思上更进一层。 2009年度推广主题备选 揽尽人生至美 时间 价格 别墅、花园洋房等 140平米板楼高层 椭圆型高层 2009推售策略：以高带低，以点促面 首先推出别墅与花园洋房产品，在区隔竞争对手的情况下完成市场占领；接着推出140平米板楼高层，以其与别墅、洋房在价格上的比较优势带动整体销售；最后以优惠措施、强力促销推动椭圆型高层的销售，为翡翠郡的营销推广工作完美收官。 2009传播渠道：加强线上，巧用线下 线上媒体： 鉴于报纸与户外对项目形象建设与销售的巨大作用，建议在保证报纸投入的基础上，适当增加户外布点，以增加楼盘信息的传播范围；同时继续沿用短信、网络、电视、电台、杂志等辅助媒体。 线下传播： 增加自制媒体如客户通讯之类的利用；加强客户管理，加大老带新粒度；同时利用活动提升项目的美誉度，实施强有力的客户关系网络营销措施。 你尽可随便聊聊 因为社区大、园林大、广场大，还有大街 你尽可随便练练，篮球、游泳、快板、评书…… 在这里，你尽可随便逛逛 因为邻居多、熟人多、朋友多、孩子多 大社区就像一个潘多拉的容器 容纳进生活与梦想的全部 你一旦习惯，就再也离不开 大社区，就完全不一样 它不只是单纯的居住 而是集居住休闲社交娱乐于一体的生活“多媒体” 重汽翡翠郡 68万m2 阔城 阔宅 阔生活 天桥超级大盘 大盘改变生活 为什么越来越多的人选择翡翠郡大社区？ 1、一种崭新的城市生活方式。这里有亲切宜人的城 市氛围。你可以在其中尽情领略城市生活的丰 富多彩和变化无穷 2、超大绿化面积与公共空间。大社区有着小社区所 无法比拟的、可共享的公共空间 3、丰富的社区公共服务设施。如学校、游泳池、健 身馆、乒羽场、棋牌室、咖啡吧等运动、休闲 场所等 4、自己的商业街区。这些街徜徉在繁华与宁静之间， 大都阳光充足、舒适宜人 5、类型多样的公共空间。如超大园林、广场、喷泉、 绿化、灯光等。人们可在不同场合从事不同活动， 如体育活动、观看比赛、跑步、练操、静坐、阅 读、体息、交谈、赏鸟、私人会面、公共聚会等 6、有利于资源规模成本下降。并可有效避免社区心