常态增员体系之模块：增员推动的组织与实施.ppt

物质激励务实，见效快。以前我们增一个人奖励100元，后来奖励到了200、300.我们发现物质激励的弊端，由于通货膨胀，人们对奖励的实际价值预期也在提高。我们的推动成本越来越高，也越来越难。同时过高的物质激励也弱化了基本法的利益引导，和常态增员的形成，如此不推便很难有增员。 重点说明操作要点，强调可以小投入，用于造氛围。 重点借助市公司方案，以承接运作为主，可制定辅助性的激励方案进行补强。对于辅助性的物质激励，内容上以培训机会、团康活动、小礼品为主；激励节点上可分为周、月或者季度；激励标的以面试通过人数、代资考通过人数、签约人数、签约当月举绩人数等为主。物质激励不宜过大，奖励内容应侧重培训机会、团康活动等，如增员达到一定标准奖励推荐人参与主管晋升计划的机会或者奖励“初级主管育成训练营”的参训名额等。 * 未来的主要激励方式，重点讲解制度激励的优势： 1、公平公正有章可循； 2、持久稳定； 3、鼓励做大做强； 4、便于管理，养成习惯； 5、成本可控 2.1成长规划的要点是结合基本法对团队成员的考核维持和晋升进行分析规划。分析规划可综合运用补齐人力架构、推动主管晋升、扩大直辖组等方法，在追踪方面要对成长规划的目标人群定期进行追踪和面谈，就达成情况和面临的问题深入沟通，促使其随时关注自身增员进度，最终达成规划目标。 2.2月收入分析重点以团队成员每月的收入为基础，对于各层级人员的业务收入、增员收入和管理收入占比进行分析，特别是利用晨会、经营分析会对优秀主管的收入结构进行分析，提升团队增员意愿，引导晋升文化。 2.3充分利用季度晋升表彰会营造晋升文化，季度晋升表彰会是宣扬晋升利益，培养晋升文化的重要方法，将晋升会作为一项制度化的会议形式进行固化，有利于对业务系列人员进行鼓动，对主管系列人员进行激励，促进其向更高职级晋升。 晋升表彰会应热烈隆重，细节运作精致，对晋升人员进行重点表彰，营造晋升荣誉感，同时也应对已经接近晋升标准的人员进行“准晋升通报”，激励其加快晋升步伐，形成晋升梯队。 * 重点展开氛围营造 * * （1）海报：根据方案核心主题，利用简练的文字和适当的色彩营造视觉冲击，渲染强烈的行动氛围。 （2）标语：辅助海报，明确主题，产生强烈的引导作用，如“抱团打天下、合力铸辉煌”、“价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化”、“成功就是：简单、相信， 听话，照做，坚持”等。 （3）目标排行榜：一般包括个人目标、团队目标两种类型。表现形式可用数字、箭头、柱状图等方式来表现进度，排行榜的关键是保持更新的及时性。 （4）园地：以功能不同可进行细化，有利于营造积极和谐的团队文化氛围，如：信息园地（通知与感言）、新人园地（知识与心得）、师徒园地（师徒协议）、责任状等。 * * 1、会报追踪： （1）主管早会：每日通报各团队日增员进度信息，与主管沟通今日工作重点和改进建议。 （2）早会：根据团队增员进度情况进行专题训练，同时安排增员先进人员进行经验分享，激励全体成员提升增员信心。 （3）二次早会：访量检查、早会专题训练落实、属员重点问题辅导。 （4）经营分析会：可分为周经营分析会、月经营分析会和季度经营分析会，重点包括阶段目标KPI分析、团队主管工作汇报、主要问题汇总、先进分享和下一步工作计划等。 （5）增员功能组例会：主要根据阶段增员情况及时调整职场训练内容。 * （1）目标分解完成后，经营单位经理与团队主管面谈，进一步坚定主管完成目标的信心。 （2）各团队主管每日二早检查属员的《增员接洽记录表》和《增员接洽计划表》，对属员的增员拜访情况进行追踪辅导；主管负责每日填写《甄选日拟到人员追踪表》提交至人力发展岗，只有提交了《准增员信息表》（参见第三章《增员流程及配套工具》）的人员方能计入“甄选日成功邀约”人数。 （3）人力发展岗根据主管上报的《甄选日拟到人员追踪表》形成《甄选日拟到人员追踪表（汇总）》。人力发展岗要确保日常追踪系统的维护，及时通报各团队目标达成情况，并在早会中反复宣导激励方案。 * 新的活动管理工具 * （1）“甄选日”运作能有效形成增员小推动和小高潮，逐步养成营销员常态增员的工作习惯，过程追控的主要目的是确保每周有一定数量的准增员参加甄选日活动，在每周甄选日之前，人力发展岗要利用《甄选日预参会人员追踪表》随时掌握甄选日预参会人数。 （2）职场训练中对于甄选日参与人员的分工、职能、注意事项必须反复强调，逐渐让全体营销员建立甄选日增员的观念，熟悉甄选日的操作流程和需配合事项。 （3）每次甄选日后要通过辅导追踪会对甄选日的结果进行分析，对于通过甄选的人员可通过电话、短信等追踪动作确保其参加职前教育；对于未到人员和未通过人员，要根据推荐人反馈的的具体情况进行后续跟踪。 （4）甄选日之后的晨会，应及时通报甄选日当天情况并