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社交电商如何用好“网红”思维 ？ 导读 ：不得不说 ，“网红经济”这个话题最近实在是 。本文将从“网红经济”的现状来看 ，起于 社交媒体平台的“网红经济”对于社会化电商的发展有什么参考价值和意义 ，具体讲述社交电商 品牌如何塑造自身品牌形象。 笔者认识一个90后的高颜值妹子 ，家里是做传统的服装批发生意的 ，经营多年 ，有稳定的的货源和 客源 ，整体经营情况一直稳中有盈利。有天 ，妹子跟我聊天时表示想创业 ，但不想走父母的老 路子 ，“现在那么多网红都开淘宝、做微商 ，生意好的不得了。你看我有资金、有货源 ，还有颜值 ， 能不能也把自己炒成网红 ？这样我就不用每天待在市场里 ，只要穿的美美的、摆摆pose、发发照片 就能卖货赚钱。” 一、野蛮生长的“网红经济” “网红”一定是2015年最 的一个词和一类群体。她们大多有着堪比“撞脸连连看”一样让人傻傻分不清 楚的容貌 ，每天似乎除了逛街、自拍、晒名牌似乎无所事事。无论网友如何吐槽着“网红整容 标配”、“炫富拜金” ，网红们依旧过着大多数年轻女孩所羡慕的“白富美”的生活 ，从妆容发型到服饰 搭配 ，无一不是年轻女孩关注并模仿的对象。 于是 ，“网红经济”应运而生 ，有人将“网红经济”的核心形容为——点击这个链接 ，你就能成为我 ！ 2015年女装C店销售排行前10中 ，有5家网红店铺 （图片来自腾讯娱乐 ） 去年8月 ，淘宝在上海举办过一场“网红”现象沟通会 ，首次系统梳理“网红经济” ，并公布了官方数据 ：截止15年8月 ，淘宝平台已经有超过1000家“网红”店铺 ，部分“网红”店铺上架新产品时成交额可破 千万元。比如那位但凡提到“网红经济”就不得不被拉出来作为正面教材的——“王 （思聪 ）的女人” 雪梨 ，90后的她凭借一家双金冠的淘宝女装C店“吸金能力”堪比范冰冰 ，仅8个月店铺里有评价的成 交单就达到873331笔 （看清楚 ！是有评价的成交单 ，实际销量远不止这个数字 ！），以平均客单价 为220-24 0元计算 ，年收入破亿妥妥的 （2015年福布斯中国名人榜榜首范爷的年收入约1.3亿 ）。赚 得了巨款 ，泡得了男神——网红才是这个时代人生巅峰的代表。 当然 ，以上提到的只是“网红”中一类群体 ，也是我们通常从狭义角度理解的“网红” ：以一个年轻漂亮 的时尚达人为KO L （关键意见领袖 ），以她的眼光和品位进行审美输出 （挑款+多种形式的视觉 推广 ），在社交媒体上聚集粉丝后 ，向店铺引流。但随着“网红经济”的迅速崛起 ，越来越多的年轻 女孩、时尚达人纷纷加入这一群体 ，企图瓜分这块蛋糕 ，导致市场竞争越来越激烈 ；同时大众的兴 趣点随时转移的、难以琢磨的 ，再铁杆的粉丝也有审美疲软的一天。这样简单粗暴的野蛮生长到底 还能持续多久 ，很多人也抱有怀疑观望的态度。 其实 ，从广义上来说 ，“网红经济”说到底就是将品牌进行人格化、达人化塑造 ，再通过社交媒体的 传播 ，扩大这个人格魅力效应 ，进而将粉丝流量变现。比如自媒体圈“第一网红”罗振宇从14年开始 通过微店出售各种产品 ，包括4万盒“真爱特供”月饼 （据说秒杀了星巴克月饼的网上销量 ）、75吨大 米和2000多个跳蛋。用一个公式来表示就非常直观了—— 网红经济=有影响力的个人 （KO L ）+社交媒体传播+人格化的店铺或产品 二、社交电商如何用好“网红思维” 起于社交媒体的“网红经济”被看作是社交电商趋势下的一个重要体现。那么 ，以自带粉丝流量为竞 争优势的网红们 ，对于“以人为流量”的移动社交电商有什么样的参考价值和指导意义 ？移动社交电商 时代 ，企业如何善用“网红思维”打好粉丝经济这把牌 ？ 1、找准定位 对品牌进行人格化塑造正如我们刚才提到的“网红经济”的本质就是品牌进行人格化、达人化塑造 ， 这个塑造可以是多方面的、涉及各个领域的 ，比如除了我们最常见到的“时尚达人”、“白富美”这样的 网红形象设定 ，我们还能通过社交媒体 ，塑造出养生达人、健身达人、美容达人等各种领域的KO L 。 当然 ，进行这个设定的前提是要对品牌、产品、目标人群 ，以及所选择的KO L自身的优势短板 ，都 有比较明确的一个定位 ，然后有目的性、有节奏地去推进。 举个例子 ，前几年生鲜电商非常 爆的时候 ，我就有关注到一个水果电商品牌“菓盒”。前期主要通 过官网、1号店等平台进行销售 ，15年年底开始用微商三级分销系统微巴人人店 ，把店开到了微 信上 ，仅15天销售额就达到50万。为什么在一片“ （生鲜电商 ）到处都是坑” （前顺丰优选CEO崔 晓琦 ）的声音中 ，小而美的菓盒依旧活得很