小米整合营销传播案.docVIP

小米整合营销传播案 小组成员： 王玥（组长） 王步玲 杨佐 邓晓丽 目录 一、前言 二、市场综合分析 （一）市场背景 （二）产品分析 （三）竞争对手分析 （四）消费者分析 三、SWOT综合分析 （一）优势分析 （二）劣势分析 （三）机会分析 （四）威胁分析 四、营销策略 五、广告策略 六、广告效果预测与评估 七、广告营销费用预算  前言 本着“专注，极致，口碑，快”的理念，“为发烧而生”，这便是小米。作为一款还比较年轻的手机品牌，虽然迄今为止他才三岁，但是发展却是不可小觑的。从2011年开始，小米一共出了小米1，小米1S，小米2，小米2A，小米2S，小米3，小米4,七款手机，由一开始的步履蹒跚到现在大步向前，小米的发展让我们看到了中国手机行业发展的希望。同时小米所带领起的中国手机市场的崛起，是一个里程碑的发展，也许现在的他与iPhone、三星等手机大企业还有一定的差距，但假以时日定能迎头赶上，让小米走出国门，走向世界。 我们此主要是为配合新推出的小米4做一款手机与平板二合一的配套产品。目前市场上虽然也有手机与平板二合一概念的产品，但是那相当于是将手机当做平板用，市面上好一点的智能手机也能有这样的效果，与我们的产品有很大区别。我们此次做这样一个产品，一是希望创新手机平板二合一这一理念，使得它更加简便的适应消费者。二是希望提高小米这一品牌的知名度，占领更大的市场份额，同时依据这一新概念产品开发新的市场，去另类的抗衡已有的手机企业，达到吸引消费者的目的。 本策划文包括市场综合分析，SWOT分析，营销策略，广告策略，广告效果预测与评估，整体方案控制和广告营销费用预算等内容，全面涵盖本次策划的内容，为本次活动提供策略以及实施方法的全面指导。 市场综合分析 市场背景 随着全球制造业的转移和我国巨大的国内市场需求牵引，我国已是全球最大的移动通信终端生产国和消费国。目前我国拥有全球手机近1/3产量和大约1/5的销售市场，是全球最重要的手机生产销售中心。近年来，随着我国经济持续稳定的增长和通讯服务行业的发展，手机已成为人们日常生活必不可少的一部分。由于技术的不断完善，国产手机以其实惠的价格，超高的性价比在国内市场所占比例不断增加。因此许多国产手机曾横空出世，一度繁花似锦，但是随着时间的推移，我们会发现他们的销售量是呈一个下滑趋势，这在中国这个巨大的消费市场中是不寻常见的，因为他们的消费者顾客是保持一个比较稳定的增长状态的，所以归结其主要的原因，是因为他们缺少创新能力。而创新是成功者的通行证，即便是初出茅庐的新生代，只要手握创新的利器，就能跳上前台成为台柱。而这其中最为引人注目，发展前景最好的就是只在网络销售的发烧友高端智能手机，坚持“为发烧而生”的设计理念创造的小米手机。小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。手机于2011年11月份正式上市，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。小米不单纯只卖手机硬件，而是将眼光瞄准移动互联网这个更大的市场。今年“双十一”小米以总销售额15.7亿坐拥七项第一的好成绩成为本次购物狂欢节最大的黑马，小米线上销售取得的巨大成功，得益于它正确的营销策略。 由于市场对小米的不够了解，以及小米对市场的宣传及培育力度不大，而手机行业业内竞争大，因此大多数消费者在选择手机品牌时仍旧趋向于引领手机时尚的苹果或者与苹果不相上下的三星，而对小米的选择更多的为价格考虑，因此本次营销方案旨在提高消费者对小米品牌的认知度和小米手机的了解，为小米4扩大市场占有率奠定基础。 产品分析 小米手机ID设计全部由小米团队完成，由英华达代工，手机操作系统采用的是基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统MIUI。 小米的LOGO是“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。 小米手机的现研发的主要产品：小米M1、小米手机青春版、小米手机1S、小米手机1S青春版、小米手机2小米手机2S、小米手机2A、红米手机1、小米手机3、小米手机4以及小米平板。 小米手机的共同特点： 高性价比：1999元，1.5双核处理器+1G内存、800万象素、大屏幕、大容 量电池。? 产品系统：MIUI。对安卓2.3系统深度定制，更友好的界面和操作体验，在 短信、电话、通讯录上进行了较大的创新和改进。MIUI系统每周一个开发版本，每月一个稳定版本，采用互联网式的系统开发模式。??? 产品定位：打造发烧友的手机。小众乐趣，大众引爆。 手机型号 性能 价格 小米1 世界上首款双核1.5GHz的智能手机，其搭载的Scorpion双核引