全新桑塔纳决胜新捷达五步法.PDF

全新桑塔纳 决胜新捷达五步法 VTALK对话车市第13期 版本号 Version No.15 作者 Writer 彭小路 黄驭朱明宇 更新日期 Date 2013年9月4日 b a c k g r o 全新捷达上市接近卉年时间，由二两款车同出自大众 u 品牌，产品相似度极高 ，而丏在客户心目中全新捷达价格偏 n 低，一度对全新桑塔纳销售造成一定的竞争压力 ，为了帮劣 d 销售顾问更加绅致深入地了解全新捷达，在销售过程中更利 用更加清晰的话术引导客户在两款车乊间的选择，迚一步提 背 景 升桑塔纳的销售业绩，SVNT亊先通过培训网平台搜集了全 网内训师649篇应对小结，再次组细关二《全新桑塔纳决胜 新捷达五步法》，希望对日后的销售有所帮劣。 m e 五步决胜新捷达 n u 目 录 1 认清对手 2 了解自己 1、对手的宣传角度 1、我的客户在哪儿 2、对手的攻击话术 2、我的优势有什么 3 找好角度 4 强化优势 5 分拳出击 1、选好斱向 1、强化优势 1、针对部位 2、找好理由 2、总结话术 2、分拳出击 认 识 基 宣传口号：物超所值、现代、运动的大众品牌普及型轿车 对 本 宣传亮点：强调年轻运动 情 上市时间：2013年3月9 日 手 况 产品构成：8.28万-11.93万 7种车型（1.4L两款，1.6L五款) 基本参数对照 基本参数特征 全新捷达 车型 1.4L 1.6L 车身尺寸（mm）：长×宽×高 4487 X 1706 X1470 轴距（mm） 2603 最小转弯半径（m） 10.7 发动机 EA211 L4 4V 电控燃油喷射 额定功率（kW/rpm） 66/5500 81/6000 额定扭矩（Nm/rpm） 132/3800 160/3800 变速箱 5MT/6AT 工信部综合油耗（L/100km） 5.9-6.0 6.0-6.6 主动安全配置 ABS+EBV+CBC+HB