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五、利润敏感性分析 （一）各因素对利润的影响相度 1.敏感系数的计算 敏感系数=利润变动百分比／因素变动百分比 【例8-8】某企业生产和销售单一产品，计划年度内有关数据预测如下：销售量100000件，单价30元，单位变动成本20元，固定成本为200000元。假设销售量、单价、单位变动成本和固定成本分别增长了10%，要求计算各因素的敏感系数。 【解析】 预计的目标利润=（30-20）×100000-200000=800000（元） （1）销售量的敏感程度 销售量=100000×（1+10%）=110000（件） 利润=（30-20）×110000-200000=900000（元） 利润变动百分比=（900000-800000）/800000=12.5% 销售量的敏感系数=12.5%/10%=1.25 【提示】 对销售量进行敏感分析，实质上就是分析经营杠杆现象，利润对销售量的敏感系数其实就是经营杠杆系数。 （2）销售单价的敏感程度 单价=30×（1+10%）=33（元） 利润=（33-20）×100000-200000=1100000（元） 利润变化的百分比=（1100000-800000）/800000=37.5% 单价的敏感系数=37.5%/10%=3.75 （3）单位变动成本的敏感程度 单位变动成本=20×（1+10%）=22（元） 利润=（30-22）×100000-200000=600000（元） 利润变化百分比=（600000-800000）/800000=-25% 单位变动成本的敏感系数=-25%/10%=-2.5 （4）固定成本的敏感程度 固定成本=200000×（1+10%）=220000（元） 利润=（30-20）×100000-220000=780000（元） 利润变化的百分比=（780000-800000）/800000=-2.5% 固定成本的敏感系数=-2.5%/10%=-0.25 这说明固定成本每上升1%，利润将减少0.25%。 【例题5·单选题】假设某企业只生产销售一种产品，单价50元，边际贡献率40%，每年固定成本300万元，预计来年产销量20万件，则价格对利润影响的敏感系数为（ ）。 A.10 B.8 C.4 D.40% 【答案】A 【解析】来年预计利润=收入-变动成本-固定成本=20×50-20×50×（1-40%）-300=100（万元） 假设价格增长10%，达到55元，单位变动成本不变还是30，由于单价变动，所以不能用原来的边际贡献率来计算。 预计利润=20×55-20×30-300=200（万元），利润变动率=（200-100）／100=100%，单价的敏感系数=100%／10%=10。 2.各因素敏感顺序 第—，某一因素的敏感系数为负号，表明该因素的变动与利润的变动为反向关系；反之亦然。 第二，单价的敏感系数一般应该是最大的。 第三，在不亏损状态下，敏感系数最小的因素，不是单位变动成本就是固定成本。 （二）目标利润要求变化时允许各因素的升降幅度 实质上是各因素对利润影响程度分析的反向推算，在计算上表现为敏感系数的倒数。 六、量本利分析在经营决策中的应用 总的原则：利用本量利的基本模型，找到利润最大的方案为最优方案。 【例8-9】某公司在原有生产线使用年限到期之后，面临着更换生产线的选择。可以选择购买与原来一样的生产线，也可以购买一条自动化程度较高的生产线。原有生产线的价格为150000元，而新的生产线的价格为300000元，两种生产线的使用年限均为5年，无残值。两种生产线生产出来的产品型号、质量相同，市场售价50元/件。有关数据如表8-5所示。 【补充要求】 （1）计算两种生产线下的保本点销量 （2）计算两种生产线利润相同时的销量水平，并判断如何进行决策。 假设年产销量为X，则两种生产方式下的年利润分别为： 原来生产线利润=8X-5000 新生产线利润=10X-80000 有8X-5000=10X-80000，得到X=15000。 当年产销量为15000件时，使用两种生产线的年利润相等； 当年产销量低于15000件时，采用原来的生产线所获得利润较多； 当年产销量高于15000件时，采用新的生产线所获得的利润较多。 【例8-10】沿用例8-9的资料，假设该公司通过对产销量的估计决定采用新的生产线。并对原有产品进行了研发，开发出新产品A和新产品B。原有产品的产销量为20000件。企业面临投产决策，有以下三种方案可供选择： 方案一：投产新产品A，A产品将达到9000件的产销量，并使原有产品的产销量减少20%； 方案二：投产新产品B，B产品将达到4000件的产销量，并使原有产品的产销量减少15%； 方案三：A、B两种新产品一起投产，由于相互之间的影