万科双月湾最详细定位I.pptVIP

深圳滨海度假物业 所有的滨海度假物业都是浅海度假物业； 对于滨海度假的认识和思考都是以自然资源为基础的传统思考模式，沙滩、美海…… 万科东海岸、 心海伽蓝 、心海假日 、天琴湾 、 海天一色 、海怡轩 、领海 、梅沙湾 、皇家·海湾公馆、海天一色、海世界 …… 目前为止深圳所有的滨海度假物业 均为浅海度假方式 这种情况下我们能否逆向思维，反其道而行之，创造一种新的度假物业类别“深海度假” 定位概念假设： 深海度假 依托海岸自然资源，是浅海度假方式 没有海岸自然资源我们把目光放得更远，开创深海度假方式 深海度假 岛屿 其他 游艇达成 帆船达成 游轮达成 达成方式 项目最大价值点 半岛海度假外延资源 游艇、岛屿、游轮 深海度假 中国首个 深海度假 社区 项目完整定位 抢先占位 占据第一 定位核心，区隔竞争 不同于竞品的海度假方式 明确项目属性 案名建议 万科·双月湾 万科·深海 定位概念（二）： 全海域社区 范围更为广泛，将深海和浅海度假方式一网打尽，建立“全海域度假圈” 项目完整定位 中国首个 全海域 社区 抢先占位 占据第一 定位核心，区隔竞争 不同于竞品的海度假方式 明确项目属性 深海度假 全海域社区 两个概念相比共同点为：都可以有效区隔竞争市场； 不同点为：深海度假更聚焦，更有沟通力；全海域社区，更有包容性 综合考虑我司力推“深海度假”方向。 设想万科东部战略 ——双月湾项目定位引发的思考 原有万科东部战略主题 山海宏图 重新理解万科东部战略 （游艇别墅） 顶级滨海物业 高端海度假物业 高端海度假物业 高端游艇会 高端滨海物业 （游艇物业） （深海度假载体） （深海度假物业） （深海度假物业） （总部核心） 总部滨海物业 深海度假圈 万科东部战略主题 深海度假圈 深海蓝图 定位整合传播规划 物业类别 深海度假物业 定位 中国首个深海度假社区 如何与消费者更好沟通？ 我们需要很好的沟通概念 vs 深海度假： 深海度假与浅海度假对比： 特点： 要求相对高端 不宜到达 成本相对较高 多数人向往、少数人享有 …… 高端人士的度假生活 浅海度假： 特点： 要求相对较低 容易到达 成本相对较低 多数人享有 …… 大众的度假生活 深海度假差异化优势 高端的度假方式 重新定位竞品的浅海度假方式为 低端度假方式 深海度假是富人的游戏 策略核心： 深海度假是富人的游戏 创意概念： 差异化传播 大鱼都在深海 有句俗语：“浮在浅海的都是小鱼，大鱼都在深海”，说的是大人物都深藏不露，在这里我们用了暗喻的手法，体现深海度假的高端性。 3月 4月 6月 5月 推广启动 示范区开放 开盘 传播任务： 快速建立定位认知 开盘前传播规划 阶段任务： 释放企业品牌战略，为快速建立项目定位认知做好铺垫。 传播方式： 正面释放企业战略 阶段任务： 建立知名度，认知度，让更多人关注项目 传播方式： 拦截竞品为对手重新定位 12月 传播市场： 在深圳争夺深圳客户 传播市场： 在深圳争夺深圳客户 在本地拦截度假客户 传播任务： 强化定位认知 阶段任务： 扩大知名度，引发客户兴趣， 促进项目认筹 传播方式： 拦截竞品为对手重新定位 传播市场： 在深圳争夺深圳客户 在本地拦截度假客户 阶段任务: 通过释放项目核心利益点，推动项目成交 传播方式： 拦截竞品为对手重新定位 传播市场： 在深圳争夺深圳客户 在本地拦截度假客户 传播渠道： 户外（深南路、高速大梅沙路口、白云出口）、报纸（南都、特报、经济观察报）、网络（房信、搜房）、杂志（航空、银行、高尔夫、游艇会）、外展场（万象城、机场） 第一阶段传播规划 传播任务：释放企业发展战略，为快速建立定位认知做铺垫 传播时间：11年3-4月 传播方式：正面释放企业战略 传播主题：2011，万科深海蓝图 传播区域：深圳（建立知名度与认知度，吸引主力客群关注） 视觉表现 logo logo * 万科双月湾项目传播思路 深圳马一丁广告 2011-2-28 项目定位战略 定位整合传播规划 目录 定位战略的资源配称 项目定位战略 项目核心价值解构 总占地约76万平米，容积率1.37，总建面约120万平米；未来项目住宅约11603户。 物业形态：海景高层、公寓、海景联排别墅、洋房低密度滨海度假物业；打造纯正滨海异域风情小镇，西班牙风格的经典演绎。 产品资源 配套资源 双月湾的度假配套：1-2-3-5-8 1段海上游船旅程 2种历史人文体验600余年的历史文化古城重现； “渔村生活”的独特生活体验； 3条水系生活 5大风情主题社区（4镇、1堡） 8大配套设施： 万科：全球第一大房住宅供应商 品牌资源 万科深圳东部战略 万科深圳东部战略发展圈、高端滨海物业形象、游艇会、大辣岬岛等，成为双月湾项目，海度假生活有力外延资源。