推销到行销.ppt

1、有興趣、有組織需求，無能力——力不從心 2、有能力、有興趣，無組織需求——鬱悶（只能跳槽） 3、有能力、有組織需求，無興趣——缺乏動力 能力 Talent 事業有成的領域 興趣 Passion 組織需求 事業成功三要素 職業規劃實戰指南 客觀 認識自我 評估 職業機會 確定職業 目標和路徑 終生學習 高效行動 與時俱進 靈活調整 簡而言之，職業生涯規劃就是：知己、知彼，擇優選擇職業目標和路徑，並以最優策略、高效行動去達成職業目標！ 行銷人員的職業規劃 市場開發 客戶服務 管道拓展 與管理 行銷策劃 行銷專業職業群對職業興趣的要求 喜歡與人打交道；喜歡交流、說話，喜歡與人辯論； 喜歡鑽研琢磨產品，對所推銷的產品瞭若指掌，爛熟於心。 有股不達目的勢不甘休的毅力； 不怕吃苦，善於自我解嘲；能夠容忍他人的冷言和不理睬； 懂得用別人難以拒絕的慈悲、智慧和讓人感動去打動他人,從而贏得與關鍵人物見面的機會，說服別人接納產品； 擁有寬廣的知識及豐富的興趣愛好，能夠就任何話題贏得別人的關注； 有足夠多的方法和手段達到目標；善於巧用各種資源。 思維敏捷，反應快速，迅速互動； 心態足夠好，能將所有對自己不利的評價化為對自我的激勵； 相信自己，相信別人，相信企業，相信未來；永不放棄！ Company Logo 縱向發展 行銷人員職業規劃 橫向發展 複合發展 四條路徑 自我創業 行銷類人員職業規劃通道 Company Logo 行銷/銷售/策劃總監 行銷部/銷售部經理 銷售/策劃/客服經理 行銷人員職業規劃 1 — 縱向發展 銷售/策劃/客服主管 銷售/策劃/客戶專員 職 業 經 理 人 行銷人員職業規劃 2 — 橫向發展 管道高手-----推銷高手---- 公關高手-----行銷管控高手 行銷職業規劃 3 ----複合發展 ---轉行 行銷人員 專案開發 企劃宣傳 企業管理 採購 公關推廣 人力資源管理 行銷人員如何脫穎而出？ 1、胸懷大志，隱而不發，制定職業規劃； 2、做體面的業務員； 3、做有尊嚴的業務員； 4、學會學習； 5、識大局，做小事； 6、善於利用資源； 7、敢於盯你的領導和相關領導； 8、要有強烈的責任感； 9、沉得下去； 10、業務員三忌：妄自菲薄、妄自尊大、隨波逐流； 11、不要放縱自己的壞習慣； 12、包容夥伴； 13、證明你的價值； 14、建立自己的資產。 成功銷售人必經的三個階段 1、“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路” 1）多學； 2）多看； 3）多讀； 4）多練 2、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴 1）腿勤 2）手勤 3）嘴勤 4）腦勤 3、眾人尋他千百度，驀然回首，那人還在燈火闌珊處 1）不斷學習 2、保持創新 3、勇於挑戰自我 仔細想一想 期望大家正確定位，找准目標，執著追求，達到勝利的彼岸！ 相信自己-----你是最棒的！ You are the best ! 一切皆有可能，只要你努力！ Thank you ! * 本範本來源於網路，由第一課件網整理發佈，免費分享給大家使用。 第一課件網是國內最專業的PPT範本分享網站，所有範本均經嚴格測試，保證100%下載，100%精彩！ 更多精彩PPT範本，敬請訪問 使用時刪除此備註即可。 配色方案修改： 配色方案在【格式】--【幻燈片設計】--【配色方案】--【編輯配色方案】下調整。 LOGO的添加： Logo添加修改在【視圖】--【母版】--【幻燈片母版】下調整。直接選擇logo圖片刪除或修改。 字體格式的設置： 括標題和文本格式的設置在【視圖】--【母版】--【幻燈片母版】下調整。 * * 本範本來源於網路，由第一課件網整理發佈，免費分享給大家使用。 第一課件網是國內最專業的PPT範本分享網站，所有範本均經嚴格測試，保證100%下載，100%精彩！ 更多精彩PPT範本，敬請訪問 使用時刪除此備註即可。 配色方案修改： 配色方案在【格式】--【幻燈片設計】--【配色方案】--【編輯配色方案】下調整。 LOGO的添加： Logo添加修改在【視圖】--【母版】--【幻燈片母版】下調整。直接選擇logo圖片刪除或修改。 字體格式的設置： 括標題和文本格式