台弟工业—缝纫机的文化行销1.pdfVIP

No.:1-08024-11 出版日期：2008/07/25 v.1 台弟工業—縫紉機的文化行銷1 2 留淑芳 這天，楠梓加工區一如往常車來人往，廠區內四處可見進出貨的貨車以及規律的機械運作 聲，不同以往的是向來給人門可羅雀印象的加工出口區管理處，居然擠滿了大批媒體記者及冠 蓋雲集的貴賓，副總統呂秀蓮及多位政要出席由楠梓加工出口區及台弟公司合辦的記者會，會 中展示了由台弟公司縫紉機博物館所提供的一系列古董縫紉機收藏，以及新式縫紉機所製作的 各式手工藝品、畫作、刺繡，甚至媲美數位相機解析度的刺繡照片，總經理伊滕登先生從未料 想到以生產為導向的台弟公司也需要運用媒體進行行銷，這樣的經營手法顯然已跳脫了原有企 業的框架。 光華管理個案收錄庫（KMCC ） 縫紉機的現況 個案試閱版 全球縫紉機產業 .tw 1. 歷史背景 縫紉機是一種傳統工業，全球還有不少國家都曾生產縫紉機。如瑞士貝爾尼納公司在 20 請勿摘錄己用 世紀 80 年代中期生產了高檔縫紉機，年產量達 15 萬台，其中 85%出口；另一家 ELNA （愛爾 娜）公司曾對家用縫紉機進行多次創新，率先實現了機電一體化；瑞典 HUSQVARNA （赫斯克 瓦納）公司於 1870 年就開始生產縫紉機，主要生產家用縫紉機，年產量約 15 萬台，縫紉機產 業遍及世界各地，各國也相繼研發縫紉機技術的貢獻，19 世紀末縫紉機始在中國大陸的上海等 沿海城市逐漸流行，而台灣也一度是世界縫紉機外銷王國。 1 本個案曾受 2007 年「教育部補助大專院校教師撰寫我國產業個案計畫」個案編撰經費補助。 2 作者留淑芳為高雄應用科技大學國際企業系副教授兼系主任。 ＊ 本收錄庫所收錄/出版之個案與配套教材，包括文字、照片、影像、插圖、錄音、影音片或其他任何形 式之素材等，均由作者獨家授權光華管理策進基金會出版，受到中華民國著作權法及國際著作權法律 的保障。所有個案或配套教材的全部或部分內容都不能被複製、影印、掃描、儲存、電子傳輸、分享 或公告於任何網站。 ＊＊ 本收錄庫所發行之個案均為紙本套朱紅色印刷，如發現盜印或任何侵害作者智慧財產權之行為，歡迎 備證來信檢舉，電子郵件：kmcc@ ，查證屬實者，備有獎金酬謝。 ＊＊＊ 如需訂購光華管理個案收錄庫之個案，歡迎上網查詢。網址：.tw 。 1 2. 知名縫紉廠商的誕生 （1 ）Singer(勝家) 西元一八五一年，美利特勝家先生以貸款四十美元資本，開設一家公司及銷售一種革命性 產品，一種自動並協助縫製衣服的機器，那就是現在縫紉機，在此之後，勝家也成為全球知名 的品牌。 （2 ）Brother(兄弟) 日本工業化時代以前，僅僅以十七歲，縫紉機的創業者安井正義和兄弟們。從小型縫紉機 修理開始了安井兄弟公司，用專業的技術從家庭用的縫紉機到事務機及傳真機，成為全球知名 的企業。全球縫紉機產業中，市佔率前兩名為日商 JUKI 與 Brother ，兩家龍頭廠商合計市佔率 達 30% ，其餘廠商市佔率皆低於10% ，顯見產品已進入成熟期，產業競爭相當激烈。 3. 發展趨勢 光華管理個案收錄庫（KMCC ） 隨著全球國際貿易日漸頻繁，WTO 制定了許多會員國相關關稅與配額解禁之規範，在全球 自由貿易風潮下，中國紡織產業憑藉著低廉的勞力成本而趁勢崛起。由於各國無力抵抗中國大 個案試閱版 陸產品之低價競爭，因此中美雙方於 2005 年底紡品協議委員會決定對 34 類服裝實施紡織配額 之防衛條款，約定至 2008 年底，年成長不得超過 12%-18% ；另一方面，歐洲市場亦對中國實 .tw 施相同之措施，約定至 2007 年底，年成長不得