借势发展――小企业战略新探索.doc

借势发展――小企业战略新探索在市场经济条件下，企业作为市场竞争的主体必然要在日益激烈的竞争中谋求生存、发展。小企业在资源的限制之下，更是属于市场竞争中的弱势群体。他们在市场的缝隙中生存，想要逃出大企业的阴影成长、发展、壮大就必须寻找适合自身发展的战略。俗话说，“商场如战场”，商场就是没有硝烟的战场，把战争中的一些思想灵活地运用于企业经营活动中常常会受益匪浅。 一、小企业的发展战略不同子大企业 小企业从无到有，与生俱来就存在一定的缺陷。相对于大企业来说，小企业主要存在以下几个方面不足：(1)资金有跟，融资困难。小企业多数靠自有资金创业，由于小企业资产少，且企业商业信用不高，融资困难。(2)人才匮乏，引入困难。企业规模小、资金少，并且处于创业初期，所能给员工提供的待遇有限，所以很难从企业外部向企业内部引入高素质人才。通常说来，小企业的经营、管理、决策主要靠企业主，而企业主往往也就是经理人。(3)管理不科学。小企业一般说来都是采用“家长式”管理，决策权高度集中在企业主手中。(4)缺乏注意力。社会和普通消费者，特别是终端消费者很容易忽视小企业的存在。一方面是由于信息不对称造成；另一方面，小企业一般属于成长初期，甚至还处在创业阶段，没有强大的品牌支持。(5)产品单一。绝大多数小企业都仅只提供一种产品或少数几种产品。 相对来说，大企业在上述几方面都占有很大的优势，但大企业也存在市场细分与市场定位。任何一个行业，大企业都不可能垄断所有市场，或多或少都会留有市场缝隙，这也就给小企业生存带来了机会。在大多数情况下，小企业是处于一种市场补缺的地位，小企业的发展也必然要探索一条不同于大企业发展的道路。对于小企业而言，在某个特定的、狭窄的市场空间中寻求出类拔萃，要比在那些广阔的市场空间中居于追随者地位更容易实现自身的生存发展战略。在此基础上，小企业单纯依靠自身的资源、技术依然不足以创造机会，他们更需要借势发展。 二、借势发展是对小企业战略的新探索 现代商战中，人们形象地把大企业和小企业之间的关系描述为“大鱼吃小鱼”，主要依据是大企业由于实力雄厚能够对市场起主导作用，小企业在同类型行业的市场中易受大企业的压制和排挤，甚至是吞并。表面看来，这几乎是一种不可变更的残酷现实，小企业似乎只能任人宰割。然而，事物间的联系往往是矛盾与统一的辨证，企业间的关系也往往是竞争与合作并存。借势发展战略则要求稚弱的小企业尽量避开与大企业的直接竞争，另辟蹊径，同时借助于外势谋求自身发展。本文“借势”之意，源于三国“草船借箭”，诸葛亮避开与周瑜的直接争锋，依靠天时气候与草船战鼓之势，既顺利地完成造箭任务，又巧妙地扩大了自己在东吴的威望，而且还挫败了周瑜。这正是借势发展的全胜经典。 (一)势的意义 作为小企业发展的一种新思路，借势战略主要是指小企业借助大企业的优势来弥补自身不足的一种共生模式。如上文所述，小企业的发展，首先必须根据自身内部的资源和技术寻求适宜的特定市场，在此基础上借助外部资源为自己创造机会，而时机的把握往往又能转外部资源为内部资源，进一步扩大小企业的资源控制半径。在这个“时势术”的循环中(参见图1)，“势”是小企业从把握机会到壮大自我的一种强有力的催化和推动机制。 (二)势从何来 要解决有限资源约束与生存发展之间的矛盾，企业通常沿袭两种途径：一是增加企业内部资源，二是加强企业对外部资源的控制能力和控制半径。由于小企业一般都具有资源不足的先天缺陷，无论是对外融资还是吸引　高端人力资源都非常困难，因此仅靠单打独斗而增加企业内部资源几乎不可能；通过第二种途径，小企业往往能在与大企业合作时对某些资源加以整合，在“双赢”的基础上可以实现对外部资源的内化。依照图1，小企业发展的外势不外乎来自于“时”与“术”及两者的共同作用，在现实中其具体表现形式有几类： 1．制度经济学认为，市场结构、企业结构、市场与企业的半结合结构各有优势，三者中任何一方均不能完全取代其它二者；企业间长期稳定的交易关系，可以降低风险、减少交易成本。大企业的交易方式通常面临着对上述三种结构的选择，主要是为了在保持交易的相对稳定的同时降低交易成本。在大企业的运作和交易过程中，从虚拟企业组织到单项业务外包，其实都是小企业的机会。 2．以博弈论的观点，在长期的博弈中，双方采取协作的态度，可以达到协作性的均衡，即“双赢”。 3．最后，以信息经济学的观点，交易的持续进行一方面使交易双方能互相积累有关技术和环境等方面的信息，并共享这些信息；另一方面，信息的积累效应还可通过长期绩效评价，避免道德公害问题，即减少由于信息不对称而产生的额外费用。 4．大企业由于自身发展的战略目标和对某些产品的生产成本尤其是机会成本过高，他们常常愿意和小企