后WTO时代我国零售业发展策略探究.doc

后WTO时代我国零售业发展策略探究一、当前外资商业发展的新动向 2004年12月11日起，我国严格遵守加入WTO的承诺，取消了对外资商业的地域、股权和数量限制，并且允许生产企业增加分销业务。我国的外资商业快速发展表现出以下新动向： 一是外资商业企业申报数量明显增加 2005年商务部共批准设立1027家外商投资商业企业，合同利用外资18.16亿美元，开设店铺1660个，营业面积468.34万平方米。其中2005年10、11、12月分别批准设立外资商业企业106、163、123家。全年共批准设立零售（含批零兼营）企业187家，是2004年批准设立的外资零售企业的6倍多。 二是外商独资企业明显增加 2004年底取消对外资商业的股权限制后，2005年共批准设立外商独资企业625家，占全部新批外资商业企业的61%。其中新批的187家外资零售企业中，外商独资企业124家，比重为63%。 三是外资专业店比重明显增加 随着人民生活水平的提高，消费日趋多元化，2005年外资零售企业中，专业店比重高达57.2%，大型超市25.5%（其中综合超市和专业超市大约各占一半），百货店13.9%，便利店不到4%。 四是外资并购案例明显增加 2005年，商务部共批准外资并购项目24个，其中上海永乐电器公司一次就向外商转让61个店铺，营业面积28万平方米。此外，英国TESCO公司从境外收购了国内“乐购”25个大型超市50%的股份，英国B＆Q公司从境外收购了德国OBI公司在中国开设的25个大型建材专业店。 五是外资批发企业明显增加 2003年底开放批发经营后，2004年批准设立11家外资批发企业。2005全年共批准571家批发企业，占新批准企业总数的56%。其中，生产资料批发企业303家，占外资批发企业总数的53%。 二、我国零售业面临的压力与挑战 零售领域的全面开放，首先是对外资企业股权全面开放。外资进入中国市场，过去扩张规模都是直接开设网点，现在和今后则可能会采取直接收购方式，其原因：一是要达到快速扩张规模的目的，收购是一个迅速扩展规模的途径；二是要进入一个巳经饱和、不允许再开店的市场，最理想的方式是收购；三是当在一个地方难以享有集中优势的时候，外资企业必然通过收购来达到形成优势的目的。还有一种趋势，外资企业会向独资企业发展。过去外商同中国企业合资除了中国的政策限制之外，还有出于中方企业有网点资源以及对市场的了解、人际关系、政府因素等优势的考虑。但随着全面开放的实施和外资企业逐步进入成熟期，他们可能会通过三种方式让内资企业放弃股权：出一个比较好的价钱诱惑出售；扩大企业资本规模，让内资股份无力追加，迫使股比越来越低，最终失去对公司的控制权；跑马圈地到处开店，使合资公司亏损，让中方股份难以承受，不得不放弃股权。其次，是对外资企业地域全面开放。全面开放后，最大可能的变化就是开店的地点会有一些改变，因为之前外资只在一些特区、省会城市开店，以后一部分原来没有列入开放的城市将向外开放，外资可以在一些市、县等地区性城市开店，并且迅速形成区域连锁。再次是对外资企业在任何单个城市开店数量限制的全面开放。由此可能会在一些重点城市看到外资企业开店的速度加快。 三、后WTO时代我国零售企业的发展策略 面对零售业的后WTO时代，中国零售企业必须尽快地改变经营状况，通过结合企业的资金、规模和消费者需求，充分发挥自身优势，开展特色经营。笔者认为应从以下几方面入手： （一）发挥本土优势，不断开拓新的市场 我国地大面广，情况复杂，城乡之间、地区之间收入差别大，构成消费的分散性、多样性和层次性，不是几个资本集团、几种经营形式所能满足的。所以说，任何一个外资企业都不可能取而代之，只能在部分地区、部分业态、部分城市占领部分市场。而且从外资本身看也有多方面的因素限制。第一，外资资本运作的目的是要盈利，不赚钱的地方它们不会去。比如农村。第二，任何一个外资本身都有一两个专门的业态， 它们只会在自己熟悉的业态中发挥优势，不可能面对所有的消费阶层。第三，随着经济全球化的步伐加快，外资之间还有一个互相竞争、互相制约、互相制衡的作用。任何一个外资集团在一个城市的发展，不仅要考虑对手的实力、网点布局、业态的选择，而且还要考虑今后的发展和利益冲突，必然形成相互牵制的力量，谁也不可能独吞市场。 我国零售企业应充分利用天时、地利、人和优势，尽快做大做强。首先，可以从一个地区、一个单店做起，树立一个在当地能够与外来国际巨头对抗的单体店，那么这个地区就不会被别人占领。其次，占据农村市场。目前，占我国70%的农村消费市场，其商品零售额还不到全国社会商品零售总额的40%，农村商品零售服务设施和服务质量都大大落后于城