外贸小店在金融漩涡中飘摇.doc

外贸小店在金融漩涡中飘摇外贸服装店是许多热爱时尚的年轻一族青睐的服装挑选场所。 这里的外贸服饰，不仅款式新颖，而且价格也不贵。“我们很爱去那些精致的外贸小店淘宝，不仅因为它的价位较底，更因为它基本都是外贸服饰，款式新颖且有个性，能够穿出时尚的味道。”年轻的时尚爱好者这样说道。 然而受到金融危机的影响，这些曾经的精致小店遇到了前所未有的冷清，衣服款式不但减少了，而且价格也比以前要贵一些。 金融危机下价格表现反常 在市区的大街小巷，人们经常可以看到规模较小的外贸服装店，而在东四十条更有外贸一条街这样的外贸“聚居点。” 由于这些小外贸服装店的服装款式新颖，而且价格低廉，很受追求时尚个性的年轻人的欢迎，与平时的顾客绎不绝相比，自金融危机爆发以来的外贸小店显得与平时落寞不少。 “最近我和朋友闲逛这些小店，发现大多数服饰的价格都上涨了，我在前段时间看中的一件衣服，当时价格是110元，现在却要140多块了，衣服是一样的，但与当时足足就贵了30多块。”张小姐是光顾这些小店的常客，面对这种情形感到疑惑不解，“现在金融危机，按说市场应该不景气啊，何况现在什么都在落价，怎么还会涨价呢?” 记者对此也采访到其他顾客，而大家比较一致的声音除了价格稍有七涨之外，对外贸小店服饰款式的减少也都有同感。大家纷纷表示“现在在这里不太容易买到衣服了。” 东四十条外贸一条街一家小店的售货员也告诉记者，目前来光顾小店的顾客明显少了，销售额当然也受到了不同程度的影响，生意明显不如从前。 都是订单下滑惹的祸 记者在东四十条外贸一条街的多家店铺看到，平时柜台摆放满满的各色服饰，如今却都未放满，除了店内货物量减少外，平时以款式新颖为特色的小店服饰也变得单调。店老板向记者介绍到：“目前我们的销售价格比以往提高了些，大概有10％一15％，主要是因为成本增长了，迫于无奈，我们只能提高价格了。”据老板介绍，正常的情况下，几乎每周都要进一次货，而且数量也较大，但这一个月看完货来，根本没有多少让人满意的货物。正中了那句“品位再高，也就那几种”，实为“巧妇难为无米之炊”。 面对出现这样的困境，店老板很是无奈，“我们的商品绝大部分是从厂家直接购进的，以前，都是自己开车或者找直接的代理商，商品基本都是经过自己挑选，这样采购来的衣服很有主观的色彩，也能展现出一个人的个性，这也是我们这种店比较受年轻人欢迎的重要原因。”老板接着介绍道：“这些厂家的订单，实际上也是一些大厂家分下来的外贸单。在生产过程中，总会多出一些。所以我们拿货的价格也不高。还有一些是因为质量不合格，包括有断码的，被退下来的货，所以价格比商场的商品要便宜得多。” 而随着金融危机的到来，更加剧了出口订单的减少。“现在情况不同了，国外的出口订单比以前少了，以前我们拿货的小厂子根本分不到订单了，所以我们的货源就减少了，直接影响了货物款式的减少。而这种情况下，这些小厂子往往把尾单一次性卖给比较大的经销商，我们再从这些经销商手中进货，这样就比之前多了一个程序，所以我们的进货价格比以前提高了。”店老板对目前的形势分析说。 竞争激烈中何以保身 “目前的情况是外需明显下降，导致外贸订单减少，直接关系到外贸店的货源和价格问题。”业内人士分析说，“在这样的情况下，外贸服装行业也必然出现更加激烈的竞争局面。一些小店因为拿不到足够的合适货源，很可能被一些知名的外贸店慢慢淘汰。”业内人士分析道。 众多业内人士认为，外贸服饰小店主要以经营特色与个性来招揽顾客，对货物的独有性与独特性要求较高，进货时以“人无我有，人有我新”的原则。另外，业内人士还指出外贸转内销的服饰款式虽新，但大多是外商的退单货，在质量上会略有瑕疵，进货时一定要严格把关。此外，在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、首饰、围巾等，以使货品更加多元化。此外，尽管正品外单进货价格可能会高些，但尽量保证质量，进外贸货品尽量是正品外单，这样竞争力也会增强。 “选择一家可靠的专业经营外贸服装的供应商至关重要。”业内人士表示道。因为这类小店大都须店主亲力亲为，不可能将全部时间精力花在淘货进货上。应找那些设在服装生产企业较为集中之地，拥有众多上游供货厂家，且支持小批量批发商家进行加盟或合作。 业内人士进一步分析，一定不能开成“外贸服饰百货店”，甚至从文胸至大衣应有尽有，既不能保证货品质量，又不能形成特色，也就无法吸引相对固定的老客户。可以考虑开一家如“外贸运动服饰专卖店”、“夹克专门店”、“牛仔专门店”甚至“外贸风衣专卖店”等等，种类单一，但款式繁多，彰显专营。 1