岗位分析问卷模版--20160222.doc

岗 位 分 析 问 卷 岗 位 分 析 问 卷 说明：1．填写问卷之前，请您先浏览一遍，并仔细、准确地回答问题。 2．本问卷分为两部分，请您填好第一部分问卷后，交给您的直接上级填写第二部分。 第一部分 一、基本信息 姓 名 孙建军 岗位名称 大区经理 所属部门 销售部 直接上级 暂无 填写日期 2016-02-22 二、调查信息 1、请准确、简洁地列举您的主要工作内容（若填写不下请在背面填写，下同）： （1）做好本区域的年度销售规划并分解到每个客户，同时与客户签订合同，并进行有效的市场指导； (2)维护现有客户并开发新客户，做好品牌的市场布局； （3）对本区域的销售业务经理下达日常工作任务，并督导其执行落地； 2、请认真、详尽地描述您的日常性工作： （1）走访市场，市场所发生的各种动向及时地向公司高层汇报； （2）拜访经销商，终端商，发现同类别的好产品或新思路以及操作模式及时向公司高层汇报； 根据客户的订货情况及时与客户沟通产品的动销问题，订单量少的客户要及时地进行督促报单； 制定市场的促销政策并报公司高层审批； 管理本区域的其他销售人员； 3、请详尽地列举您有决策权的工作项目？ （1）本区域的市场开拓和布局有决策权； （2） （3） （4） （5） （6） 4、请详尽地列举您在工作中承担的主要职责？ （1）对本区域的市场规划，目标达成和工作推进负责； （2）对本区域的客户维护负责，对本区域的新客户开发和市场推广负责； （3）对本区域销售人员的管理负责； （4）对本区域的促销政策制定实施负责； （5） （6） 5、请简明地描述您的上级是如何指导、监督你的工作的： 公司高层要求本区域多开发新客户，不只是要完成目标任务，尽量在目标任务的基础上多完成销售额；走访市场后要进行出差汇报与总结，并合理安排好下步工作； 6、请简明描述您管理的直接下级部门的工作内容？对下属的奖惩范围？(注:如无,则不用填 填此项) 1、直接管辖的人数（ 1 ） 2、工作内容 配合协助我完成某个省份的市场布局和维护工作，做好品牌与产品的推广。 3、奖惩范围 按公司文件实施。 7、(1)请在以下流程图中标明您在工作中主要接触到人员 (2)按数字符号对应的人员,简要说明与其接触的工作目的: 1:与高层沟通市场规划，汇报市场行情，并商议市场政策。 2:对下属下达工作任务； 3: 4: 5:与设计和研发部门沟通产品线与产品结构问题，和平面设计沟通产品颜色和市场宣传物料的制作等问题； 6: 7.维护市场上的老客户，开发新客户，并与客户交流找到市场和消费者需求； 8:在走访市场过程中与同行学习和交流市场经验。 9: 10. 11. 8、请简明地列举您在工作需经手处理的文件名称和内容提要。 上级下达文件： 《经销合同》 提交上级文件：《区域销售目标分解表》，《出差计划表》，《出差总结》，《方案申报表》，《经销售合同》 同级转来文件： 《区域销售报表》 转给同级文件：《方案申报表》 下级提交文件： 〈出差计划〉〈市场规划〉〈出差报告〉〈方案申报表〉 下达给下级文件：〈方案申报表〉〈区域工作计划〉 第二部分 调查信息： 此岗位设置的目的:目的就是做市场布局，增加销售业绩。 您认为胜任这个岗位需要多长时间的相关工作经验？ 我认为要有五年以上同行经验。 您认为胜任这个岗位需要什么样的文化程度？ 我认为初中以上就可以。 您认为一位没有相关工作经验的___________(学历)的人员，需要多长时间的培训可以胜任此工作？( 五年 ) 4、您认为什么样的知识范围能够更好的胜任该工作？另外需要哪些专业技术?都按重要程度排序列出？ 日常工作中，与技术知识相比，处理人际关系的技巧重要程度如何？ 我认为市场营销学比较重要，还有就是人情世故，做销售和市场要面对形形色色的人和事，所以懂得越多越好；另外产品知识要懂，电脑操作要懂，沟通艺术要懂，市场策略要懂，促销手法要懂，人员管理要懂；日常工作中能处理好人际关系，就能处理好自己的事务。 5、您认为什么样的性格、能力的人能更好的胜任该岗位？ 我认为性格要开朗，为人要大气，大度，交际能力强，统筹能力强，执行能力强，同时也要有原则性的人能够胜任本岗位。 6、请描述该岗位的工作环境，您认为什么样的