精品战略加规模效应 电吹风行业迎来持续快速增长期.doc

精品战略加规模效应 电吹风行业迎来持续快速增长期2010年，全球发达国家和地区，电吹风产品的需求总量为1.5亿台左右，总计市场规模160亿元，单品价格保持在100元左右的价格区间，中端产品依然占据了主流。2011年以后，以我国为代表的发展中国家，电吹风产品的市场将保持在16％以上的增长率。这个成绩的取得，将依赖于企业精品战略加规模效应的叠加…… 作为最常见的美发小家电，电吹风产品在我国城镇消费者中的普及率已经非常高。据调查，电吹风产品已经成为了城镇居民的必备小家电产品之一，消费者的使用频率集中在每天一次和每三天一次。早在2005年左右，专业的调查机构在对我国电吹风市场进行调研后就提出：电吹风产品在家居型、旅行型、专业型三大基本分类的基础上，将会随着消费者需求的不断提升衍生出更多的细分品类；同时，以负离子等为代表的延伸功能也将被不断运用到电吹风产品上。电吹风产品，发展前景十分广阔，首次购买和二次购买都有着十分巨大的客户群。 市场未饱和，表现出刚性需求。 自2005年以来，以电吹风为代表的美发小家电产品就一直保持着10％以上的增长率。由于产品单价低，更新换代的速度快，使用期限约在3～5年左右。据中国家用电器协会公布的数据显示，2010年，全球发达国家和地区，电吹风产品的需求总量为1.5亿台左右，总计市场规模160亿元，单品价格保持在100元左右的价格区间，中端产品依然占据了主流。2011年以后，以我国为代表的发展中国家，电吹风产品的市场将保持在16％以上的增长率。 这些增长的基础主要来自于三四级市场的启动，从近年的市场情况都可以说明这一点，在三四级市场的城镇消费者，对于电吹风产品的需求十分稳定，并呈现对高端产品需求越来越高的趋势。随着三四级市场的消费意识不断提升，以及热水器在乡镇消费者家庭的普及，电吹风产品也由增值产品逐渐演变为刚性需求。总体看，目前我国的电吹风产品的市场容量非但没有饱和，反而是在我国三四级市场对于该类产品的需求持续升温的背景下，迎来了新一轮的持续增长期。 吕牌较集中，外资优势足。 以飞利浦为代表的外资品牌近年市场表现一直比较稳定，根据中怡康时代市场研究公司的统计显示，2007年以来的四年问，飞利浦以电吹风为主的美发产品的市场份额平均都在40％以上，尤其是高端产品。据国美销售数据显示，其销售排行榜第一名的产品，长期被飞利浦400元以上的高端产品所占据。与此同时，在另外一方面，与剃须刀行业相比，电吹风不存在替代产品(电动剃须刀存在手动剃须刀这一替代产品)。 国内生产企业有实力的生产企业和品牌产品，包括超人、奔腾、好运达、龙的、宁锐，澳尔斯等，市场占有率都有上好表现，但相比飞利浦则有一段距离。另外一些如康夫，超霸、劲霸、大力神，万帮等专业的美发电吹风在不同区域占有一定的份额。能得以生存的厂商，基本靠出口维持或把电吹风作为产品线扩充的附代品。整体上，目前国内市场，专业的电吹风市场在500万台左右，民用的电吹风在1000万台左右。 从品牌格局角度而言，电吹风产品目前虽然仍处在品牌混战的阶段，类似几年前的风扇和电磁炉行业。但未来随着一二线品牌的价格包抄和渠道下沉，杂牌产品生存的空间将不断被挤压。借鉴其它小家电产品的发展历史，未来，具备较强的生产能力和资金实力，母公司输血能力强大，抗风险能力较强的集团公司，将成为这一行业的主要竞争者。 高端有需求，推广需加强。 作为与电吹风产品关联度最高的剃须刀行业，在外资品牌飞利浦和松下的引导下，很快进入了精品战略的市场阶段。与市场上十几元的手动剃须刀相比，专业家电品牌在进行市场教育之后，便将高端电动剃须刀的价格锁定在了一千元左右的价格；国内品牌飞科，超人、奔腾等跟进之后，也将自己的中高端产品锁定在了二三百元的价格，实现了较高的利润空间。 然而与电动剃须刀行业相比，电吹风产品在若干年的发展之后，却迟迟没有迎来自己的精品时代。无论是在广告宣传或者终端卖场中，电吹风产品都是作为剃须刀产品的“绿叶”，仅仅作为一种陪衬。但是，消费者对于高端电吹风产品的需求，却是在与日俱增的。 所以，在推广传播上，需要行业领军企业能够突破创新，这对整体行来的发展是十分重要的。另外，也有必须开发一些产品除美发之外的其它用途，这对产品的销售也是会有重要的带动的作用的。比如在网上，我们会发现电吹风更广泛一些的用途，如一款豆豉凤爪的菜就要用电吹风会效果更好。网民介绍说，豆豉凤爪的五步曲是煮、吹、炸，泡、蒸。这第二步吹的时候电吹风派上大用场了。因为下一步是炸，如果下油锅的鸡爪风干得不够，那绝对在油锅里劈里叭拉炸鞭一般，很危险，溅起的油星容易伤人，也会把灶台弄得一一片狼藉。用小电吹风将爪爪吹得干干爽爽的，就为下一步烹饪作好了准备。 还有电吹