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金融危机是国产ERP发展最好时机在上海酝酿出全球热销保健品 问世于1979年的企业资源计划(ERP)应用软件今年迎来了自己的30岁生日，中国企业对于ERP的认识应用也从懵懂走向了解。IDC预计，金融危机后，中国制造行业ERP解决方案市场未来几年会保持稳定增长，到2013年该市场规模将达到69.3亿元(仅指制造业ERP源厂商许可证和相关服务市场)，2008年至2013年的复合年平均增长率(CAGR)达到6.8％。 作为本土最大企业管理软件厂商――用友软件如何在ERP市场低迷的大背景下乘风破浪?2009年上半年仍然取得了12％的业绩增长。身处ERP市场最为活跃的上海，用友软件股份有限公司副总裁兼上海分公司总经理季学庆又是如何披荆斩棘?以20％的增长速度傲视全国其他分公司。带着很多问号，记者敲开了季学庆的办公室，简单的装修一如季学庆简练的形象，谈话愉快地展开。 新沪商：金融风暴席卷全球之后，各行各业都面临着复杂的宏观经济形势，抛开您所在的行业，你怎样看待现在国内国外的经济形势? 季学庆：我个人觉得，总体来说这次金融风暴比前几次亚洲所遇到的金融风暴要严重，因为这次是世界性的，中国无法置身事外，对中国的影响也相当大，我们的一些客户都受到了不同程度的影响。但有一点是肯定的，在中国产生的影响不会像在美国国内的影响那么大，因为中国还是一个相对独立的经济体，而且中国还有庞大的内需市场，中国的证券金融市场也有自身的机制在那里。我和我的客户交流下来，他们也是一样的想法，纯粹以终端生产为主的企业受到的影响大一点。 用友董事长王文京说过，最坏的时期已经过去了，该是为接下来的复苏与爆发储备能量了。我非常赞同这个说法。 新沪商：对于您所处的IT行业来说，这些日子以来是机遇大还是挑战大? 季学庆：对IT行业来说，硬件市场受到的影响要大些，因为个人和家庭的消费预期会下降，购买力会下降。而像用友这样的软件企业、特别是企业管理软件企业，我们去年底的时候分析说不会受到影响。我们是这样分析的，金融危机会迫使企业升级转型，进行策略上的一些变化，比如以前纯粹出口的企业会考虑转向内销驱动，势必要重新构建渠道和网络，这就需要IT“加速器”的帮忙。 而且还有另外一个因素，前几年上海有一些企业过分相信国外软件，现在用友等国内的软件企业起来了，某些国内软件越来越成熟，在各方面都不会输给国外的软件，随着企业的消费变得理性，我们这些更具性价比、更贴近国内市场的产品会更加受到青睐。因此，综合各种因素，我们并没有调低增长目标，而是针对外部市场环境的变化做了一定的策略调整。 事实证明，我们的判断和调整是成功的。我现在可以说，这一年多的金融危机是国产ERP发展的最好时机，在金融危机中，企业对于管理和效益的提升更为迫切，对ERP的认识也会更深。比如，一些大型企业进行了战略调整，特别是前几年扩张比较快、增长比较快的企业，外界环境的变化使其开始关注企业内部的流程、管理、治理等等，信息化能够帮助他们更好地降低成本、加强内部流程和管理，效果也非常明显。 此外，我们用友为了更好地抓住机会，还参与了由工业和信息化部发起的中国中小企业健康成长计划，目前该计划正在全国稳步推进，中小企业信息化体检工作已完成过半，截止到计划结束，将有60个地区的10万家中小企业享受到信息化建设方面的免费普查、体检。通过这样一种不完全商业目的的活动，用友进一步在中国企业中将ERP从局部应用推向整体应用。 新沪商：用友2009年上半年的报表很漂亮：实现营业收入7.66亿元，同比增长12％；实现净利润3.28亿，同比增长192.38％。用友能够在经济危机中逆势而上，取得非常不错的增长业绩，除了中国经济大环境的支撑之外，用友自己可以总结一些什么经验吗? 季学庆：用友软件上半年营业收入增长的主要是由于报告期主营业务软件产品销售收入及实施维护和培训服务收入继续取得稳定增长所致。我们这样总结，首先，我们身处的国内市场还是很大；第二，信息化是很多企业发展的必然选择，其实从这个角度看，ERP也是一利，刚性需求，企业发展到一定规模，就要降低成本、提高效率；第三，用友在这个行业的领导地位，用友20年在这个行业里兢兢业业地投入，在产品研发方面进行了不少创新，产品的功能和解决方案可以说已经不输于国外的竞争对手。很多第三方机构、大的咨询公司的调查和数据也证明了这一点，用友在很多指标上都是数一数二。 现在用友的目标不单单是立足中国，而是面向全球，做全球管理软件企业前三名。为了这一目标，我们的海外拓展计划也在有条不紊地逐步推进，我们在新加坡、东京、泰国都有分支机构，东京分公司也成立很多年了，泰国最大的不锈钢企业就是用我们的软件。 新沪商：我了解到，用友公司的员工股票激励计划