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健字号产品引爆活动照片 店内销售区 3 三、整体效果 大庆沃尔玛 店内销售区 3 三、整体效果 长春沃尔玛临河街 场外兑奖 3 四、收银台处兑奖 大连兴工街沃尔玛 场外兑奖 3 四、收银台处兑奖 大连兴工街沃尔玛 场外兑奖 3 四、收银台处兑奖 大连体育场沃尔玛 场外兑奖 3 四、收银台处兑奖 哈尔滨中央红 场外兑奖 3 四、收银台处兑奖 哈尔滨家乐福5家 场外兑奖 3 四、收银台处兑奖 延吉千盛 场外兑奖 3 四、收银台处兑奖 沈阳和平大福源 场外兑奖 3 四、收银台处兑奖 大庆沃尔玛 场外兑奖 3 四、收银台处兑奖 丹东华润万家宝山 丹东华润万家六纬路 X展架、地贴 3 五、其它 大连兴工街沃尔玛 哈尔滨家乐福 LED电视广告 3 五、其它 牡丹江新玛特 活动主题吊旗 3 五、其它 沈阳沈河、和平大福源 进超市门口的拱门 3 五、其它 沈阳和平大福源 2.4米白墙陈列，冷风柜区整体形象制作，突出重点 4个冰柜特效堆头，1台场外兑奖冰柜 4个专职导购员，话术标准 报纸宣传、DM单宣传 备货充足、谈判到位 物料到位：DM单盒、证书、试饮台、垃圾筒、托盘、等 创新：货架不干胶贴、吊旗、地贴、拱门 小结—成功关键点 1 小结—成功关键点 1 标准培训：将公司方案转化为中心方案，下发后城市经理一天时间沟通讨论，汇总问题，第二天电话会议沟通方案，连续三天电话会议，确认每个活动城市明白标准 活动布置：城市经理在确定方案无问题后，上报相关报表，下发方案培训到经销商业务，无问题后，与超市沟通，历时3天时间 活动开始：选1到2个城市做活动试点，推广专员或中心副经理现场全程跟踪落实，活动当晚将活动心得，布置工作中出现的相关问题，标准执行照片一一列出下发，第二天电话会议沟通，告知其它城市标准和可能遇到的问题和解决方法。 活动展开：所有活动城市开展活动，实行引爆店单独评估，中心内部相互学习评比，找不足。 活动跟踪：省经理、中心推广专员、中心副经理、中心经理出差现场跟踪落实，发现问题制度考核。 ******乳业（北京）有限责任公司PRESENTATION TITLE DATE 20.10.03 内蒙古******乳业（集团）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD * 目录 执行照片 2 说明 1 小结 3 说明 1 1.2米陈列标准 0.8米陈列标准 说明 1 物料使用原则（1.2米） 物料陈列方式： 1.插卡A款：在第一排、第三排使用，一行三个； 2.插卡B款：在第二排、第四排使用，一行三个； 3.跳跳卡：每行一个，配合健字号产品 4.证书：第2层左侧 5.DM单/DM单盒：第3层左侧和右侧各一个 6.大挡板：左右侧各一 7.横眉：在灯箱下方 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ 说明 1 白墙+促销台1台+促销员1名+告知 试饮：标准 说明 1 引爆标准 说明-整体销量走势 1 1 大活动3月下旬开始，以2月与3月销量对比，冠益乳全品增长15.1%，健字号增长53.8% 说明 说明-活动销量分析 1 1487.5 5018.1 780.0 3300.0 沃尔玛银座 长春秦达 11 1547.1 4822.3 1000.0 3650.0 沃尔玛前进 长春秦达 10 1411.5 5247.1 900.0 4150.0 沃尔玛万达 长春秦达 9 696.0 3744.0 376.0 1879.0 千盛百货 延吉 8 1008.0 2038.0 376.0 1879.0 华润万家江北店 蒙吉童跃 7 1197.0 2450.0 350.0 850.0 沃尔玛 大庆 6 1199.0 2570.0 360.0 970.0 沃尔玛 齐齐哈尔 5 1500.0 2844.0 188.0 1258.0 新玛特 牡丹江 4 1510.0 2580.0 485.0 1577.0 家乐福 牡丹江 3 4001.0 6105.2 564.0 2544.1 中央红黑大 哈尔滨 2 4321.5 5969.2 586.5 2480.1 家乐福五店 哈尔滨 1 健字号销量 冠全品销量 健字号销量 冠全品销量 活动后 活动前 门店名称 城市 序号 说明-活动销量分析 1 50054.0 121463.7 17488.4 64770.9 　 合计 3800.0 10320.0 370.0 2200.0 和平大福源 沈阳 23 2100.0 5750.0 330.0 1600.0 沈河大福源 沈阳 22 601.9 1893.0 326.6 987.2 华润万家六纬