“惠生活”代理商手册V2.0.pptVIP

* 销售管理 销售成功的秘诀 正能量 美国著名的思想家拉尔夫·瓦尔多·爱默生曾经说过“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。” 销售应该具备也最需要具备的东西——正面思考模式。 * 销售管理 销售成功的秘诀 被需求 坚持+销售技巧 一个足够优秀的产品 NO.1 NO.2 NO.3 选择足够优秀的产品以及平台-惠生活 挖掘需求，制造需求 增加拜访次数 培训+演练+实战 * 销售管理 员工绩效考核 考核维度： 1.行动量： 每天≥4个有效上门拜访量；≥10个有效电话。（特殊原因，如：某个商家约谈时间过长，商家距离较远等可适当放宽考核维度） 2.商户签约量： 入职第二个月开始每月≥8的商户签约量 以1主管+5销售的人员配置，第一年可签约商户数约为400-600家，各代理商可根据自己所代理的区域适当增减销售数量。 * 销售管理 销售奖惩规则 奖励 评比维度为： 1、月商户签约数 2、月拜访量； 3、月电话邀约数 奖励模式： 现金或带薪休假天数 奖励时间： 度工作总结时，在全