《产品培训班-鸿福齐添》营销服务部日常管理.pptVIP

业务运作六大环节 服务部业务运作内容 1、组织发展 ——目标设定 ——绩效考核 ——激励淘汰 ——待遇保障 ——目标管理 ——活动量管理 ——会议管理 ——层级教育 ——晋升教育 ——专题教育 ——随机教育 ——职场配量 ——职场布置 ——团队精神 ——单位文化 ——队伍建设 ——职涯规划 ——团队协作 ——培训激励 车: 服务部 货:保险 路:制度 目的地: 客户 司机: 经理 运输车队:保险公司营销体系 营销服务部的职能： ?执行公司文化和制度； ?达成公司经营指标； ?团队的发展与管理； ?销售活动的组织； ?营销员的后援支持。 营销服务部的经营目标 新契约的达成 续期的达成 费 用 控 制 机 构 盈 利 市场份额提高 营销服务部的组织结构 服务部的组织 正 式 组 织 非正式组织 兼职讲师组织 兼职综合行政组织 客户服务组织 营销服务部的发展阶段  1、组织架构不稳定， 2、主管不成熟。 3、重视业绩，忽略增员选才。 4、业务员收入不稳定 草创期 快速发展期 稳健成长期 专业化经营 1、组织架构不合理。 2、人力快速增长、脱落率高。 3、工作缺乏规范化，系统不健全。 4、业绩不稳定 1、工作系统化。 2、主管成熟。 3、有一定的规模效应。 4、业务员收入较稳定。 5、业绩、人力发展平稳。 1、有明确的定位及