【会议经营】湖北银代周夕会简报-第五期.pptVIP

银行业务部培训室 11月10日 湖北银代周夕会简报 11.1-11.07 如图示：11月1日-11月8日，全省总共召开夕会36场（1家机构未反馈）。整体来看，11月初，各机构按照各自节奏，有效的进行会议的经营管理。对活动量管理、“双降”下的产品进行针对的学习。同时，有效的进行客户活动的分享和保单检视活动的再次学习。 典范机构：武二、咸宁 上榜理由：武二（有效专题学习）、咸宁（微平台活动量） 1、有效的进行队伍网点活动开展的典范分享 2、严格落实活动量管理，强化微信平台的使用和督导 3、以会代训，强化追踪；关注考核，提升收入。通过会议经营，强化队伍的技能，调动团队的氛围士气。 会议经营，作为非现场管理的有效手段，能够鼓舞士气、提升技能、强化训练、培育员工等等。现就上周夕会总如下小评： 不足之处： 本月全省大部分机构夕会内容过于简单，缺乏有效的技能训练和辅导。同时，对于四级机构的夕会缺少管控，未能有效的开展会议管理。 建议： 全省各机构规划会议流程，建立机构会议体系，针对每周夕会进行提前的安排和准备。内勤作为组织者，调动外勤队伍的参与性。 全省本部和四级机构夕会反馈 咸宁夕会 《客户心理》专题 数据分析、方案回顾 专项专题学习，关注客户积累，加强业务督导 十堰夕会 11月2日下午夕会时间，根据目前银行网点驻点管理的新要求，为了更好的适应当前的作业环境，特组织全体销售人员进行销售技能学习培训，希望借助此次培训来为渠道销售伙伴，带来新的思路和办法提升整体的销售业绩。 宜昌夕会 典范分享、专题学习、通关演练、话术研讨 孝感夕会 保单“黑名单”的讲解，方案追踪督导、考核方案追踪 黄冈夕会 财富“TOPS模式”介绍、财富专业化经营四部曲 仙桃夕会 一、“双降”下的产品学习，由胡文涛总亲自主讲，宣导未来作业环境与我司产品的高度契合。 二、首周销售工作安排。 三、11月网点工作汇报统计分析（11月各网点同业驻点排班情况以及同业到岗人员情况） 武二夕会 时事要闻播报、典范分享、业绩展示、方案督导 荆门夕会 微信营销成就百件 荆州夕会 荆州银代保单检视会议：今日下午2:28分准时召开本部保单检视会议，到会客户7人，共计认购2万元，江陵李秀勤1万，先锋冯小红1万，会议通过公司介绍、保单检视会议的目的，保单检视的方法，与客户进行沟通，开展客户服务工作，让客户了解公司文化感受服务品质的同时，给客户讲解公司动态及产品，客户对服务满意并认可！活动还在持续中，我们坚持到底！ 全勤奖励 随州夕会 上周总共召开夕会3次，其中本部2次，四级机构1次。会议主要内容：1、双降下的盛世；2、绩优人员分享；3、新人产品汫解一对一演练。 上周总共召开夕会8次，其中本部4次，四级机构4次。会议主要内容：1、本周活动计划及总结；2、专业技能训练辅导；3、目标制定客户清分； 襄阳夕会 【焦点】清理失效保单1857万件 保险业痛思“服务不到位” 中国保监会近日通报了去年8月至今年7月底人身保险失效保单专项清理工作情况。一年期间，全行业共排查出人身保险失效保单1857.93万件，现金价值350.83亿元，涉及人身保险公司61家，涉及保险消费者1405.15万人。截至2015年7月底，全行业共清理失效保单1857.05万件，涉及现金价值350.70亿元，保单清理覆盖率达99.95%。 此次人身保险失效保单清理是首次由监管机构牵头开展的专项工作，为期一年。 所谓人身保险失效保单清理范围是指1999年6月10日以后签发生效、截至2014年6月30日，所有缴费期在1年以上的失效保单。清理包括通过电话回访、信函约投、上门面访等方式对消费者有效通知，以及通过上述方式但仍无法与消费者取得联系的情况。 从清理结果看，全行业有效通知即包括退保、复效、处理中、等待无回应等情况的消费者保单件数为1318.08万件，涉及现金价值274.75亿元，涉及保险消费者983.60万人。其中，复效保单77.56万件，现金价值总额62.03亿元；退保保单233.08万件，退保金额共计49.36亿元；全行业共为消费者复效和退保保单金额111.39亿元。 【焦点】清理失效保单1857万件 保险业痛思“服务不到位” 有效通知保单现金价值总额前10名地区为山东、江苏、广东、河南、浙江、湖南、四川、北京、福建、湖北，共计155.03亿元，占比56.43％；有效通知保单现金价值清理率前10名地区为山东、西藏、湖南、山西、广西、青岛、云南、宁波、甘肃、河南。 【焦点】清理失效保单1857万件 保险业痛思“服务不到位”