02【四川廖春华】活在当下，抢占机遇.pptVIP

活在当下，抢占机遇 ——惠赢宝销售分享 四川遂宁--廖春华 入司时间：2013年12月1日 现 职 级：资深渠道经理二级 个人荣誉： 2014年度中支销售精英 遂宁银代 ?廖春华 感谢总公司的英明决策！ 感谢分公司的大力支持！ 感谢各农行机构的大力帮扶！ 感谢中支领导及各部门的支持与配合！ 9月个人业务情况 保费（万） 件数 5万元件 合计 24.3 12 3 其中：惠赢宝 23 10 3 汇报目录 我对惠赢宝的认识 网点经营助力惠赢宝销售 成功案例 汇报目录 我对惠赢宝的认识 网点经营助力惠赢宝销售 成功案例 惠赢宝真是好，交费低，保障高，固定收益，满期领取可养老 以往银保渠道产品，要么是纯粹的理财没有保障，要么是只有高额的保障，却没有收益，惠赢宝的上市填补了银行渠道产品单一，理财和保障不能兼顾的缺陷 惠赢宝每年交一万，只需交3年，每年固定收益750元，6年满期一并领取，可作为子女教育，创业金，补充养老。同时拥有高额意外保障，最高享受高达34万5千 我对惠赢宝的认识 惠赢宝适合目标人群 喜欢理财的客户是首选 针对那些平时喜欢理财，购买股票、资金等理财产品的客户，现在收益都不理想，甚至深陷其中的客户，但是又苦于找不到其他更好投资渠道的客户，推荐惠赢宝是最好的选择，不但可以保本、还保障收益、同时享受高额保障 喜欢定存客户 银行利息进入了降息周期，存款利息不理想，甚至赶不上通货膨胀，通过沟通大部分客户都可以接受 汇报目录 我对惠赢宝的认识 网点经营助力惠赢宝销售 成功案例 把九十双飞一年只有一次，九十双飞就是赚钱的好机会告知网点每一位柜员！ 秋季也是客户资金回笼的时节，理财的好时机！ 九月、十月份，外地打工人员陆续回家，银行流量客户会增加，平时难以约访的客户也会逐渐回乡！ 客户需求的交费短、保障高、收益又好的新产品——惠赢宝隆重上市！ 正所谓天时、地利、人和！ 统一思想 网点经营就是抢占网点话语权 要想获得网点话语权就需要我们销售伙伴与渠道协同推进精耕细作 所以在网点经营中我紧紧围绕“四会”开展日常工作，即会公关、会服务、会培训、会销售 网点经营 新产品上市，首先借助公司平台启动网点，进行网点柜员培训，激发他们对产品的兴趣，要求网点主任在培训会上作新产品销售的工作；平时也安排一些小聚会或活动，拉近彼此关系，邀请网点柜员吃个饭、踏青、逛街等 为了营造氛围，能快速出单，网点主任的支持是关键，给网点主任辅导新产品的卖点及市场定位，得到主任百分百的认同和支持；同时要求网点主任提供大客户资料，并告诉他你不营销别人营销，只要他在你的网点购买的理财产品越多就会越稳定 1、会公关 借助网点每周例会及各种会议，不断进行产品培训，包括产品五要素、销售话术等，让每一位柜员都会讲，对于开口讲解产品的都给予奖励 每天一早第一个到网点，见到客户就开口讲惠赢宝，同时表现出对新产品无比的热爱，并且迅速销售第一单 2、会培训 3、会销售 主动咨询柜员对于新产品的认识，主动解答柜员问题，特别是核心柜员作重点辅导，鼓励核心柜员多开口树立榜样，从而带动其他柜员开口，形成人人讲保险的氛围 对于网点大堂工作、柜员要协助的工作，积极主动做好，做到不推诿不拖拉 4、会服务 汇报目录 我对惠赢宝的认识 网点经营助力惠赢宝销售 成功案例 信念签单 客户特征：代女士，52岁，个体批发商，资产近千万 签单背景：2015年9月 签单过程： 她原本是本地商业银行的大客户，那天银行网点开门不久，她就到网点来咨询短期银行理财产品，正好是我接待的她，然后我就把她带到理财室，沟通介绍农行理财产品和我们新华的惠赢宝 客户开始只想买银行理财产品，这种情况决不放弃，这不是我想要的 我把她带到网点主任办公室，我和主任一起配合公关，借助网点主任的口介绍保险的意义与功用，我给她介绍理财观念“所有鸡蛋不能放在同一个篮子里”，资金的合理分配才是理财的关键，初步达成意向签单10万惠赢宝 销售产品：因为是流量客户，害怕飞单，给她匹配了银行理财产品和惠赢宝5万元 信念签单 汇报完毕 不足之处敬请领导多指点！