3月2日银代渠道视频大讲堂——高预定利率惠鑫宝是您最佳选择.pptVIP

会议即将开始，请伙伴们将手机调至静音或关闭。 各机构汇报模板： **机构应到*人，实到*人，**事假，**产假…… 敬业时间 利率不断下调 高预定利率惠鑫宝是您最佳选择 湖北银代业务部培训室 2016年02月29日 名人说保险 郝演苏教授 1958年出生，中国著名保险学者。现任中央财经大学保险学院院长，兼任中国保险学会常务理事 。 在这个市场当中，任何金融产品都会由于“双降”而产生相关的影响，但是在整个金融产品家族系列当中，我个人认为，对于一些相关的保险产品，尤其是一些预定利率比较高的产品，影响是有限的。 为什么预定利率较高的产品影响较为有限？很简单像银行产品，它通常是一个定期的、有期限的安排，而保险产品通常是倾向于长期的安排。 你现在要是再找上世纪90年代的那种高利率产品，可能有点天方夜谭。悲观一点，再过两三年，或者三五年，你想找个超过4%的预定利率产品可能也会有些难了。在可能的条件下，应适当地瞄准某一些预定利率高的，既有保障又有理财功能的产品帮助我们做好长期的财务规划。 什么是预定利率？ 概念： 就是指寿险产品在计算保险费及责任准备金时所采用的利率，其实质是寿险经营者因占用了客户的资金，而承诺以年复利的方式赋予客户的回报。 预定利率是一种长期的保险合同的承诺，以此利率为标准，来计算和履行保险期间内的利益承诺，预定利率高则代表着未来的收益高，并且该利率在整个保险期间内是锁定的，短则三五十年， 长则终身，长期来看利益的差异就会非常大。 预定利率与银行利率 预定利率与短周期的银行利率的不同在于资金运用的各有特点 银 行 银行的利率，它随着经济的运行，其自身调整应该很频繁，因此无法通过银行的产品来锁定一个超长期。为了支持实体经济发展，实现经济转型，实现经济的软着陆，要鼓励相应的资本，相应的社会资产资金用于支持实体经济 ，在这种情况 下，银行的息差是收紧的。银行基本上是一个存贷差的概念，通过贷款来支持经济发展。 保险公司不一样，是通过资金运用，可以优先获得一些长周期的项目，比如高铁线的项目、重大的国家中长期的工程建设项目等，所以它有稳定的长期的收益 ，那么这种优势状态在我们现在所处的利率持续下行的状态或者说在经济转型时期，就显得可贵了。 保 险 上世纪90年代，国内的很多公司都销售了很多高预定利率的产品。当时的利息很高，银行的利率也很高，但是银行的利率随着经济的运行会进行频繁的调整，而高预定利率的保单一旦锁定之后，可能是伴随你终身或者三五十年的。 预定利率高的优势 预定利率高的优势 摩根大通(JPMorgan Chase)中国首席经济学家朱海斌对外表示，预计中国未来货币政策将继续维持宽松，料今年还将降准3次，同时可能在第二季度降息。 周一(2月29日)中国央行意外宣布从3月1日降准0.5个百分点，分析认为此举将向市场释放7000亿元流动性。 由于整个的外围环境和经济调整，更多降息的可能，那么在这种情况下，以波浪起伏那个中间点定位，所确定的那个长期利率水平，在经济相对乏力的情况下，就是一个很好的选择。 预定利率 银行利率 预定利率高的对客户的好处 预定利率提高 客户缴纳保费少 预定利率提高 保单收益率提高 简单来说：预定利率高 可以用更少的钱获得更多的收益 可以用同样的钱获得更多的收益 老百姓该如何配置保险产品呢？ 一、选择长期资金池：保险是首选 保险是扛杆 保险是在特殊情况下出现的财务需求 同时具备理财的功能 是保障人生风险 也是保障财务风险 二、教育与养老也很重要： 老百姓该如何配置保险产品呢？ 灵活安排 短期消费 家庭起居 子女教育 养老需求 短期 长远安排 保险解决日益上涨的教育费用 逐年走高的问题 保险应对长寿风险带来的养老 费用递增的问题 短期规划解决燃眉之急 做好长远规划相当于打好家庭组合拳 老百姓该如何选择保险产品呢？ 随着大家对商业保险越来越了解，也认识到商业保险为一个家庭起到 了抵御风险、积累财富、实现梦想的重要功能。相当大一部分人，对于保 障全费缴费限长短的事情总在纠结，无非是对未来生活的不可预知而担心， 担心以后交不起了怎么办？ 一般保险缴费有趸交、3、5、10、15、20、30或缴至55、60、终身缴费。缴费期限的长短，应该根据保险产品和收入情况有针对性选择。 老百姓该如何选择保险产品呢？ 一、保障型如何选择缴费年期？ 以保障为主的保险产品，在收入稳定 的情