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康宁销售新思路 保险网络（） 保险网络（） 平时助人 有病看病 无病养老 ——定位，既是在我们的头脑中， 也是在客户的头脑中，一定要简单、明了。 保险网络（） 1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复 什么是重大疾病？ 保险网络（） 重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 精神上的 肉体上的 经济上的 保险网络（） 重大疾病销售七种武器也可以叫做“社保七宗罪” 1.住院押金 2.红包 3.手术中的自费器材 4.ICU自费药物 5.住院期间家属额外花销 6.住院及在家休息时间工资及奖金的减少 7.未来“工作收入损失” 保险网络（） 费用总计：295567.77 元 医保报销：150000元 自 费：145567.77元 急性重症肝炎治疗清单 保险网络（） 重大疾病治疗与康复费用 黄色区域费用自己承担 出院后 康复费 营养费 误工费 住院治疗费 自费部分14.5万 医保报销15万 ？ 这个时候怎么办？ 保险网络（） 保险网络（） 启发需求 激发欲望 关键选择 讲清保障 不断促成 三张图、六句话、三次促成 保险网络（） 0岁 85岁 55岁 25岁 靠父母