十月督训工作汇报10.13孝感机构.pptVIP

十月督训工作汇报 孝感机构 2015.10.13 一、九月督训工作回顾与总结 主要工作事项以及收获与不足 主要工作事项 1、追踪督导：基本法、方案为抓手追踪队员考核、目标达成（业务短信、报表等、夕会追踪） 2、渠道培训：建行围绕盛世产品进行培训。 3、客经活动推动：辅助营业部召开周末客户经营活动的推动。 不足 夕会内容需要更加完善，确保每一次夕会队员都有料可学。 没有深入网点帮扶队员展业及夕会的开展。 二、九月新人辅导训练工作 机构新人指标分析以及辅导训练事项 辅导训练: 1.产品及话述通关演练 2.部经理陪同展业(部经理做业务员看,业务员做部经理看,并且针对性指出问题及解决的方法) 3.开口量的要求(每天开口20次,把拒绝问题带回夕会解答) 4.每次夕会必有的环节,场景演练,主责、部经理点评 三、九月机构会议经营 机构早夕会、部经理会议、启动会等会议的总结与思考 总结： 1、每次会议必须有一个主题贯穿首尾。 2、每次会议必须有典范分享，分享进行互动和点评。 3、每次会议必须有训练、通关。 思考： 队员若参与夕会的整体制作和和准备，效果会更好。 四、十月工作安排与部署 新人培育方面 、会议经营等方面 五、机构“四个一”工程推动行事历 湖北银代“四个一”工程推动行事历 时间 专题内容 授课方式 主讲人 督导人 备注 10月7日 《新形势下的网点经营》 讲授 孙一宁 宁艳 部经理宣