工作安排审核研讨会总结讲话.docVIP

文王酒业 2009年度工作计划审核研讨会总结讲话 同志们： 今天，文王酒业在这里召开了2009年度工作计划审核研讨会，其实，这不仅仅是一次研讨会，更是业务动员会，也是关系公司生存发展、向新的目标发起挑战和冲击的誓师会。这次会议的目的就是要进一步认清形势，迎难而上，降本增效，共渡金融危机的难关，跨越文王酒业营销新台阶。 对于公司各部门领导和市场业务人员的发言，我感到很欣慰，从大家的发言里，我感受到的是信心、责任和希望，我感受到的是新气象和新活力。 对于新的2009年度，我们一定要：认清形势、统一思想、迎接挑战、力求突破！ 下面，我就2009年度经营公司的营销工作，简单地谈一谈自己的几点意见： 金融危机压迫下的白酒业竞争，为文王发展设置障碍提供机遇 今年，由于受全球性金融危机的影响，中国经济面临极为严峻的挑战，白酒行业也受到了一定程度的冲击和影响。 从外部环境看，国内物价上涨、股市动荡、一些中小企业纷纷破产，经济环境形势非常严峻。特别是白酒酿造的原材料和运输成本上涨、白酒市场价格面临下行走低的趋势，市场竞争更加激烈。 从内部看，生产成本居高不下，盈利水平不断下降，企业生产经营进入了高成本经营时代，运行成本大幅提高，经营压力越来越大，改革、发展、稳定工作任务十分艰巨。 面对严峻的经济形势，白酒行业的消耗战，市场的盲目性争夺以及广告的“烧钱”游戏。资源消耗的后果是市场销售呈几何级衰退，因此，我们不能抱着“头痛医头、脚痛医脚”的态度来处理经营管理与市场竞争的问题；静止的观点看待市场是错误的，机械的观点看待市场同样有害。市场的无情已经在众多白酒企业的市场化实践中得到证明，因此，要拼的，不是拼死，而是拚活。如何拼？趁其不备攻其虚、出其不意超其。白酒同行的虚，虚在哪里？1、形象战略。2、品牌战略。3、企业机制及抗风险能力。超，超什么？超越产品观念，提升形象、品牌从这一层面上，我们必须勤练内功，锻造企业的核心竞争力，从战略上进行转型，加以时日，点钱点头晕眼花的，一定是我们的会计企业系统化建设企业的业绩是干出来的，怎么干是想出来的，怎么想是看出来的。企业最怕的问题不是干错了，也不在于想错了，关键是你看错了，那问题就大了。从企业管理的本质上说，企业的系统思维对企业的运营起决定性的作用。 我们要力争在以下的方面中做到科学、系统： 企业观念——市场化 ?????????????????经营决策——信息化企业管理——科学化 ?????????????????产品经营——概念化市场管理——数据化 ?????????????????队伍建设——专业化无形资产——价值化 ?????????????????经营资源——多元化企业人才——角色化 ?????????????????企业运营——组织化企业行为——法律化 ???????????????? 广告投入——专业化针对公司的实际状况，我们从现实性、理论性、创造性和可操作性的角度进行分析，以期达到实用的效果。目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 加强服务渠道管理，深入“服务胜似广告”这句话。 3、加快产品创新步伐，加大产品推广力度强化流程管理，我们今后的战略 1） 形象战略思想。企业形象具体体现在市场活动上、广告活动上，通过市场活动，不断加强企业形象、产品形象，并累计成品牌资产。2） 客户战略思想。客户是企业的的源泉，在客户管理战略中，必须注入人性化、亲情化，使客户乐于合作，易于合作，并与客户结成伙伴关系，共同发展。在客户的选择上，我们必须注重企业的实际情况，寻找有发展潜力的中小经销商，通过培植，扶持，帮助结成合作联盟。3） 品牌战略思想。大品牌是我们的不懈追求。品牌经营与产品经营不同，品牌是经过孕育、养护与成长后深植于消费者心中的产品。因此，我们产品进入市场的每一个环节，都必须精心设计，不断追求完美，不断追求与消费者的最佳沟通点。4）信息战略思想。建立良好的信息反馈系统，及时反馈市场信息及竞争对手的状况，有助于决策。5） 人才战略思想。人才是企业发展的发动机，只有不断地引进高素质的人才，企业才会不断进步。 1