福兴集团“福莱沃”营销策划.pdf

福兴集团“福莱沃”营销策划 一、策划概要 山东福兴集团是山东省民政厅批准成立的社会福利企业。集团下 属有德州市电动车协会、德州新能源节能科技研究所、山东福兴电动 车业有限公司、平原福兴汽车配件有限公司、平原福兴家电销售公司、 德州市残疾人就业扶贫基地。座落于山东德州，东靠京福高速、高沪 铁路，西临105 国道，南依青（岛）银（川）高速，地理位置优越， 交通便利。 福兴公司还连年被评为中国消费者诚实、守信、放心品牌，中国 著名品牌、中国质量、信誉、服务AAA 企业，山东省明星企业，守合 同重信用企业，山东省消费者信得过单位、山东省优秀残疾人就业扶 贫基地。同时公司力求以技术为基础，质量做保证，以现代化的管理， 先进的生产工艺打造国内一流的电动汽车品牌。并带头成立了德州市 电动车协会、德州新能源节能科技研究所。 但是面对激烈的市场竞争使得福兴公司的地位岌岌可危，加上产 品的种类不多，差异化不明显，又没有明显的产品特色。且因为近几 年金融危机的影响，其市场份额和生存都受到严重的威胁。 面对如此恶劣的市场环境，为避免被市场所淘汰，公司经过仔细 的市场调查之后，决定对福莱沃系列进行重新定位，改进技术，从 48V 改为72V，从而增强该电动车的寿命，福莱沃的专用电池，更能 取得消费者的信赖，使其能抢占更大的市场。以下就是福莱沃系列的 营销方案。 二、市场环境 （一）行业分析 1、产能分析 电动汽车作为绿色交通工具，将在21 世纪给人类社会带来巨大 的变化。电动汽车的话题在全球汽车界又热了起来，大力发展电动汽 车等新能源汽车，不仅符合我国的国情，也代表了世界汽车产业发展 的方向。加快推进电动汽车产业化进程，不仅能够促进交通领域节能 减排和汽车工业可持续发展，也能够提升汽车企业的创新能力，促进 汽车行业的技术进步。 2、市场需求状况 时下,北方诸多省市(河北、河南、山东）等地的县城、乡镇开始 风行超微型电动汽车，购买使用者不少。但是山东一些城市的电动汽 车总体销售情况很不乐观，这是因为燃油汽车市场需求仍然旺盛、利 润可观，各汽车企业很难轻易放弃这个相对已经成熟的市场。 （二）竞争对手分析 1、比亚迪 （1）比亚迪汽车公司在2009 年取得了相当出色的成绩，其总销 售量为38.83 万辆，其旗下的F3 汽车更是2009 的汽车销量冠军。 （2）在自主品牌家轿市场中，比亚迪汽车一直保持着非常好的 销量。很大程度上也是取决于其比较的合理的价格定位。就比如说其 定位为“新一代智能家轿”的F3 智能白金版，价格也只是在10 万元 之内，可以说是树立了中级车品质和价值的双重标杆。 （3）从终端的服务水准来看，比迪亚也是比较专业化的，比迪 亚在全国设立多个4S 店，其店员的专业知识相当丰富，表现出“专 业顾问”的姿态。 （4）比亚迪汽车作为著名的汽车企业，其销售、维修网点多， 基本能覆盖整个市区，顾客购买、维修比较方便。 2、山东中融 （1）山东中融电动汽车有限公司是山东省最早研发和生产电动 汽车、电动轿车的股份制企业之一。其款式、性能、配置和性价比在 国内同行业处于领先地位。 （2）中融电动汽车有限公司的服务水平在山东也是首屈一指的， 尤其是其售后服务更是为其吸引了不少客户。 （3）电动汽车的关键就是电池，中融电动汽车采用智能化充电 机，充电时只需把充电插头插到车身充电插座即可，完全放电后，充 满需10—12个小时。 （三）消费者分析 （1）在电动汽车产品性能中，电池性能如何，续行里程长短， 故障率高低是消费者最关心的，消费者都渴望电动汽车能跑得更远 些。 （2）作为消费者，在购买汽车这种相对来讲需要比较大的支出 的问题上，除了首要考虑的安全问题外，价格是消费者最关注的问题， 也可能是最终决定消费者是否购买的因素。 （3）电动汽车的关键就是电池，如果半路没电会很麻烦，很难 临时找到可以充电的地方。 （四）自身分析 （1）山东福兴集团具备一流的厂房、先进的生产设备，拥有一 大批经验丰富的中、高级技术管理人员，组建了专业的科研及开发团 队，为产品更新及升级奠定了坚实的基础。 （2）山东福兴集团是山东省民政厅批准成立的社会福利企业， 属于国有企业，在很多政策实施上都会得到国家的支持。 （3）福兴集团的经营模式主要的自