如果你有一群艺术家邻居,如何为他们谋划个好生意？.pdfVIP

如如果果你你有有一一群群艺艺术术家家邻邻居居，，如如何何为为他他们们谋谋划划个个好好生生意意？？ 本文由 Coolhunting 授权 《好奇心 报 （）》发布，即使我们允许了也 不许转载。 当艾琳·普雷泽科普 （Erin Przekop）和汤姆·克里奇洛 （Tom Critchlo）最开始设想开 一家名为 Fiercely Curious 的艺术精品网店时，他们并没有意识到，自己正在创建一个 艺术大家庭。 “我们当时正在安第斯山脉徒步旅行，艾琳想退出时尚圈，所以我们努力想找一种方 法把我们的才能结合起来，创造一种全新的东西，”克里奇洛说。他的理工科背景给 他们的画廊概念增加了数字化色彩。时间很快来到 2015 年 3 月，FiercelyCurious 已经 在庆祝它的开业一周年，并且成了一批以布鲁克林为基地的艺术家密切联系的基地， 通过被普雷兹科普称为“集体策划”的方式来推广和销售他们的作品。 为了这次庆祝活动，从 2 月 28 一直到 3 月 5 ，Fiercely Curious 在布鲁克林毗邻 的工业区 owanus 举行了为期一周的展出，也就是把这家通常在线发售的艺术精品店 搬到了线下。 这次展览同时还呈现了普雷泽科普和克里奇洛最新构想的 Fiercely Made，这个概念是 将他们原来构建的艺术家网络扩展到了制造者和设计者。这项展览刻意将 Fiercely Curious 的艺术家作品和 Fiercely Made 的设计放在一起，让它们互相映衬，并为空间 带来一种流动性，展示了每件艺术品在它们未来家中可能摆放的位置。普雷泽科普和 克里奇洛显然是有意这么布置的，因为这使他们的每一件艺术品都有一种现实观感， 而这正是画廊界所普遍缺乏的。 乍一看，Fiercely Curious + Made 并非一个全新的概念。网上的艺术品市场非常繁荣， 很多数字画廊和独立手工艺人都在网络上卖东西。但是，普雷泽科普和克里奇洛采取 了一种不同寻常的理念，最重要的一点便是只和那些跟他们一样以布鲁克林为家的创 作者合作。 他们一开始并非要刻意避开那些著名的热点街区，更应该说是出于偶然。“我们正坐 在附近我们最喜欢的一间酒吧里，谈论我们网上画廊的理念，这时我们的侍者 说：‘嘿，我就是个艺术家。’接着在我们最喜欢的咖啡店里也发生了同样的事情，”普 雷泽科普说，“突然之间我们意识到，我们每天都在与我们自己街区的艺术家们擦肩 而过，而接下来，了解我们的邻居就是顺理成章的事了。” 这种只做家门口的生意理念，使得 Fiercely Curious 除了支撑其“支持本地制作者”的理 念之外还可以做很多事情。它使得团队成员与每一个制作者之间建立了亲密的关系。 相应地，这些参与进来的手工艺人也将他们工作室的大门敞开，欢迎那些通过 Fiercely Curious +Made 找到他们作品的潜在买家来参观。实际上，普雷泽科普甚至会 亲自带领客户去参观他们的工作室，因为她相信，与单纯地展示艺术家的作品相比， 这种客户和艺术家之间的关系要重要得多。 她说：“如果有人对我们窗口展出的一件作品感兴趣，我会说：‘噢，你想看看这位艺 术家的工作室吗？就在这附近！’”艺术家已经成为 Fiercely Curious 运作模式中不可分 割的一部分，因为克里奇洛透露说，假如艺术家们不出席为他们的作品所举办的活动 的话，那么作品的销售就会大受影响。“让客户与艺术家见面是我们吸引力的一部 分，”他解释道。 参观工作室的体验也是这两人的网上画廊的一个主要元素。网站上，每一位艺术家都 有自己的页面，同时还有他们的访谈和精美的图片。这使得创作者有机会参与他们作 品的展示方式的设计，同时也使普雷泽科普和克里奇洛加深了对艺术家名录的了 解。“通过理解艺术家的工作流程、纸头档案和创作理念，我们能将他们推荐给与原 本对他们可能不感兴趣的卖家，”克里奇洛说，“譬如一位买家问我：‘嘿，你们有没有 什么上面有骷髅头的作品？’我马上就知道应该给他介绍哪位艺术家了。”此外，团队 还会根据客户的反馈，向艺术家和设计者们提出建议，从而有助于他们创作出好卖的 产品。 从他们目前所取得的成功来看，很难相信两位创始人在创办 Fiercely Curious 之前与画 廊界没有任何联系。“我们和收藏家没有任何联系，”普雷泽科普确认说，“一切都很仓 促。”然而他们巨大的热情和对制作者永恒的感激似乎比业内的人脉更有价值，这从 他们的艺术家和客户群体的持续增长就能看出来。尽管 Fiercely Curious +Made 的销售 遍及世界各地，但是这个团队还是更喜