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宅男女神经济 来自街头创业的灵感启示 笔者在2013 年跨年夜前往台北101 摆地摊贩卖荧光棒,藉由这次的经验给想 在互联网创业的朋友们提供点建议。 好的说书人 如果想要去摆摊的话,比较建议能多找几人忆起来协助, 卖的效果会更好,也 就因此你需要一名能鼓动其他人的说客,他要有故事性的包装,吸引人才加入创业 的行列。电影《十月围城》里陈少白是怎样说服李玉堂的? 他是这样跟他说: “革命之火快要成燎原之势了，到时候整个中国就会地动山摇，一个崭新的世 界就快要来了!玉堂你想想看，这么伟大的行动发源地就在我们这里，而你就是 其中的一份子啊!” 给核心伙伴一个梦, 给员工才是用物质诱因。 宅男女神经济 根据当晚实证,女性销售的速度(至少在吸引眼球上面)的确表现比男性好非 常多, 没有甚么公不公平,这是实证证明,本来还任何自己认真卖就行,事实上真 的正妹卖得好很多,不要挑战自然法则, 所以如果其他朋友将来想要在街头做销 售,正妹销售员这个钱花下去是可以被理解的, 网络上有很多平台已经搜集很多 showgirl 的人力中介(很像showgirl 的104),跨年夜当天基本上, 来卖的摊贩年 龄层分布偏中上, 打正妹牌应该能有显着成效。 模糊的焦距: 客群定位要清楚,不许搞暧昧 要去跨年夜卖荧光棒, 其实当天去后会发现真正买荧光棒的人没有想象中 多, 这也是我当初在设想时候的一个失误: 去跨年演唱会的人跟去明星个人演唱 会是不同属性,在跨年演唱会里明星有很多,每个人分配到的时间不多所以很多去 的人是去“看明星看烟火”而不是“支持偶像”,有多少人会为不是自己喜欢的 人买荧光 棒支持他? 更多消费者是为了看免费演唱,这会跟花几千块看演唱会的客群是不同,这也 是为何在这一次我们的行动里, 买的人数不多(根据当晚 跟摊贩聊天,摊贩表示 演唱会荧光棒的销量比较好),仔细看下来这是跟我买的人多半不是来看跨年看演 唱会的人而是爸妈带小孩子感受气氛,买荧光手拍(棒)给 小朋友玩,或是大人带 朋友看一下台北热闹气氛买的,真正演唱会族群并未有很多跟我买荧光棒。 相对而言, 买荧光发箍或仙女棒的族群是这有 的, 从这两点会发现到去跨 年夜的目的是为了自己和朋友间社群联谊, 和去演唱会是为了自己和偶像的互动 不同, 你会在演唱会边看演唱会边和朋友聊天吗? 你一定是沉入在你与偶像的频 率里面随着音乐摇摆。这跟跨年的场子意义是非常不同的。这也是为什么演唱会 用的荧光产品卖不好,反倒是可以和朋友间玩乐的产品 销售佳。 Lean Start-up 精实创业: 第一次摆摊切记不要投太多钱 另外,在这次摆摊中犯了个很大的错误就是太天真,太贪心了。老是觉得毛利 高就行了,一定卖得掉,完全太乐观, 存货周转的速度也很重要,更严重的是在太 乐观 下,又投入太多金钱下去,变成是赔钱的状况发生。反观其他摊贩当天带的 货是采取广但不深的策略,我们的品线单一这是一大缺点,少了专业感,展示方式 也不 行,职业摊贩会把产品完全摊开来打开展示, 我们全部把它放入行李箱没做 展示,摊位显得太暗很没有荧光棒的fu。 另外因为会有警察赶,所以记得要用推车比较好推, 用菜篮推车很不方便(也 不够耐重, 在这次销售中我们已经损坏许多菜篮推车) 你受伤了她帮你呼呼 这次的活动基本完全变成“缴学费的”来增加历练,在此先跟与我一起贩卖 的朋友说声抱歉了。不过精神上的收获却是有很多,除了感受被警察赶的经验,还 有可以再 国父纪念馆旁靠在门口栏杆上,听其他摊贩大吐苦水, 甚至还遇到好多 陌生朋友, 聊着他们的街头故事, 13 年最后一天送给我是门受益良多的管理课: 让 我学到的是几次在咖啡厅聊聊就想赚钱,未免把成功想得太简单了吧。 跨年夜那天回到家,时钟显示0 点08 分,错过了倒数,错过了烟火,想着今天 的故事,笑了,什么跨年不跨年的,都是平凡人的生活罢了。 给自己和伙伴们一个呼呼后, 继续朝着目标前进吧! 注: 看着时钟上,自己回家的时间,想到了Elton John 的《Rocket Man》 She packed mybagslast night pre flight Zero hour nine a.m. I think itsgonnabe a long long time Till touch downbrings me round again to find Im not the man theythi