掌握营销的精髓.pdfVIP

企业是什么 n Peter F. Drucker 1 西尔斯公司（Sears Roebuck）的故事 2 19世纪末20世纪初的美国 3 第一阶段： 背景 n 19世纪末20世纪初的美国农民构成了一个孤 立而独特的市场： - 孤立：农民身处偏远的农乡，无法接触到 既有的销售渠道 - 独特：农民有着不同于城市消费者的特殊 需求 n 尽管单个农民的购买力很低，但是全体农民 加在一起却代表了几乎从未被开发过的庞大 购买力。 4 第一阶段： 西尔斯的行动-