柯达公司开拓中国二三类区域市场的营销策略分析.pdfVIP

柯达公司开拓中国二三类区域市场的营销策略研究 摘要 自从中国改革开放以来，为中国市场巨大的潜力所吸引，众多的跨国公司和集 团都将这一市场视为其全球发展战略的重要组成部分，纷纷进军中国市场。但是， 就目前来看，一些主要的跨国公司在中国的业务主要还是集中在一些沿海发达地 区，在潜力更为巨大的二三类区域市场，这些跨国公司还只是刚刚开始涉足。 随着跨国公司在中国沿海经济发达地区业务的飞速发展，他们在这些市场的竞 争也同时在日益加剧，这些公司越来越迫切地发现了开发中国二三类地区的重要 性。柯达中国股份有限公司由于自身业务的发展需要，也将公司今后几年的业务发 展重点放在了这一市场上。 然而，包括柯达中国股份有限公司在内(以下简称“柯达公司”)的很多跨国 公司在二三类区域市场进行了几年的市场拓展努力之后发现，虽然中国的二三类区 域市场看上去非常具有吸引力，但是真正开发起来却是困难重重。 本文紧密结合柯达公司的实际经营情况，分析了目前柯达公司在中国二三类市 场的开发过程中出现的一些典型性的问题，对其中较为突出的市场购买力不足、假 冒伪劣商品猖獗、市场开发前期准备不足、没有有效利用品牌优势和渠道管理不善 等问题的成因进行了分析，并就上述问题给出了相应的建议和具体的营销策略和解 决方法。 关键词：中国二三类市场，购买力，假货，前期准备，品牌，渠道 S03E025084王骏 }日』达公司开拓中固二三类区域市场的营销策略研究 Abstract WiththereformofChina economic Chinamarket environment，attracted by huge potential and Global moremore Multinational itasoneofthe oftheir Companiesregard keypart business to businessofthese global developmentstrategy．Butup now，thekey on multinationalisstillfocusthe areawhatare locatedat companies developed mainly littoralareas．forthesemore areaslikeChina2“4and3“tiermarket．seems potential they havenot a asakickoff． gotgoodparticipant，orjust Withthe ofthesemultinational in businessthecoastal speedygrowth companies market， are also themoreandmore are meanwhile，theysuffering toughcompetition；