基于战略营销观的企业营销力提升策略之思考.pdfVIP

成 都 电 子机 械 高 等 专 科 学 校 学 报 2008年第4期 总第45期 Jo 【眼NAL0Fa印 Ⅱ)I7 0 lEGE 20O8年 l2月 83 基于战略营销观的企业营销力提升策略之思考 史君英 (南京化工职业技术学院 江苏 南京 210048) 摘 要 ：以竞争为导向的战略营销观强调的是通过资源整合和职能营销来提升企业营 销力，以实现企业可持续发展的战略 目标。营销力是企业的核心竞争力，由产品力、价格 力、渠道力、促销力、战略力、品牌力、产品生命力、顾客关系维系力和执行力构成。以 立足市场需求研发产品为战略基点、品牌建设为长期发展战略、营销创新为动力、整合营 销为途径、客户关系管理为手段、执行力为保障是企业营销力提升的策略选择。 关键词：战略营销观 企业营销力 竞争力 Abstract：The conceptofcompetition-oriented strategicmarketing putsemphasison realizingtheenterprise’Sstrategictargetofsustainabledevelopmentthroughresourcesintegration andfunctionalmarketing，whichactasmena sofmraketingpowerimprovement．Mraketingpower, which iscomprisedofproductpower,pricepower,chnanelspowehpromotingpower,srtategy poweL brnad power,productlife po werand maintennace powerofcustomerrelationsnad executionpower,ishtekeycompetitivenessofna enteprrise．Strivingtoenhancemraketingpower, na enterpriseshouldtakemraket—orientedproductsdevelopingasastrategicbasis，takebrand buildingashtelong·term developmentsrtategy,takemarketinginnovationasdrivingforce，take mraketingintegrationasachannel，takecustomerrelationshipmanagementasonemenasandtake executionpo werasasafegurad． Keywords：ConceptofStrategicMarketing Enteprrise’Smarketingpower Competitiveness 中图分类号：F713-3 1 问题的提 出 格合理，消费者肯定会毫不犹豫接受产品。同 时，消费者需求的趋同性使得企业并不需要作 任何的销售努力就可以获得满意的利润。也就 经济发展的不同阶段，构成企业生存和发 是说，企业只要能生产出产品，就足以生存。 展的能力要素不同。 因此，商品力是决定企业生存和发展的唯一要 在工业化早期，市场供给的短缺在确认企 素。在我国短缺经济时代， “好酒不怕巷子深” 业处于主动地位的同时，也承认了消费者只是 就是这种状况的真实写照。 被动