中国品牌如何实现全球化.docVIP

中国品牌如何实现全球化目前，全球500强企业中的绝大部分都已在中国开展业务，国际品牌在中国这块土地上上演了一场接一场的市场争夺战。过去，中国企业无实力参与，但现在经过多年的尝试和学习，我们开始了解、认识、适应国际社会的市场经济游戏规则。 战略全球化战术本土化 战略全球化是指企业应该具备国际眼光，深入了解国际市场，熟悉国际市场的游戏规则，并最终参与游戏规则的制定，将自身融入全球经济的大循环中。 战术本土化是指企业在不同的国家面对不同的市场，应该采取符合当地民情风俗的具体方案。 海尔开拓国际市场采取的是3个1／3的战略，即1／3的产品内销、1／3的产品国内生产、海外销售，1／3的产品海外生产、海外销售，正在朝着本土化经营方向发展，逐步实现生产、设计、销售的本土化。海尔在这方面的努力，使他能够不断为用户提供国际领先水平的产品，也为他的“全球定制”提供了可能以58大门类、9200个规格品种为素材、再加上提供的2万多种基本功能模块，技术人员、经销商和消费者可以在这一个性化平台上，有针对性地将“素材”和“佐料”进行升华组合，创造出独特的产品，从而满足全球用户的个性化需求。现在，海尔已在全世界160多个国家建立了经销网，发达的营销网络可以为海尔在海外的用户提供完善的售后服务。如海尔在法国的一个经销商光服务电话就有4000多部。 海尔在美国的营销中心设在纽约，设计中心设在洛杉矶，制造中心设在南卡罗莱那州。按照美国消费者的要求在洛杉矶进行设计，然后通过纽约直接向全美的销售网络和服务网络进行铺垫和控制，南卡州就随时制造出来随时运到全美各地，这种做法变成了一个美国本土化的海尔。 商标国际化 我国目前的大部分商标，是采用汉字，这对于中国品牌走出国门极为不利。只有使用国际通用的语言，才不会造成传播上的障碍，汉字商标的国际化已经是一个必然的趋势。 但是汉字商标的国际化并不是简单地将汉字翻译成外文，既要结合国外语言特点，又要准确表达品牌含义，简单的翻译往往使品牌面目全非。 我国知名服装品牌雅戈尔的英文商标Youngor，来源于英文单词younger(更年青)，它不是直接采用younger，因为younger是普通词汇，不属于雅戈尔专有，而且可能遇到注册上的麻烦。于是，雅戈尔稍作变动，采用Youngor，既表达雅戈尔服装能使你更加朝气蓬勃的内涵，又符合商标法的规定。 经营全球化 在我国多年来实施的“引进来”战略中，大批国外企业进入中国，直接带动了中国经济的增长。同时，“走出去”战略也成为越来越多中国企业的选择。近年来，江苏企业大胆地走出去，在世界一些发达国家、发达地区都有江苏的企业，有相当一部分设备比较先进，产品技术含量和附加值较高，具有一定优势的产品打入了国外市场，包括自动扶梯、电动自行车、医药、家电等。 浙江企业已经走出国门，据不完全统计，浙江民企在境外设立的分支机构和营销机构已达数千个，产品已经遍及五大洲的所有国家。对于实施“走出去”战略，著名企业家、浙江万向集团董事局主席鲁冠球从自己多年拓展海外市场的体验中，用一句大白话作了注解：“这实际就是在洋人的地上，用洋人的资源，做洋人的老板，赚洋人的钱。”他补充说，更重要的是，通过“走出去”，扩展了眼界，经受了锻炼；改进了技术，提高了质量；占据了市场，增强了实力。 无国籍品牌 还有一个普遍现象是，很多消费者在使用某一知名品牌产品的时候，并不知道它产自何方，只觉得这个品牌可以让人信赖。国际品牌已经超过了国界，成为无国籍品牌。 一些国际品牌从来也不宣传自己来自何方，不管是产品、人员、还是活动，都看不出某一国家的痕迹，这给我们一些启示，要成为一个国际品牌，产地是哪儿并不重要，重要的是你的品牌得到地球人的认可。 而对于一些不太熟悉的品牌，消费者会特别关心它的产地，并且凭借对产地的看法来决定对品牌的态度。 一直以来，有一个问题在困扰着本土品牌，品牌出产国影响着人们对品牌的看法。我们常常可以听到周围的这种声音：这是国内的品牌，我不买。同样的质疑在国外也会出现：这是中国生产的，价钱应该便宜。似乎中国品牌产品就是质量差、便宜货的代名词。 同样的情形曾经发生在日本，20世纪中期，日本货一度是劣质品的代名词，但经过20多年的努力，以松下、索尼等为首的一批国际品牌彻底改变了这一看法，日本货成为高品质的代名词。 在全球经济一体化的浪潮中，国界线已经变得越来越模糊，出产国的影响在变得越来越微弱。海尔、美的等产品同是产自中国，在国外却销得非常好，并且品牌也被所在国认可。品牌的地域概念正在改变。 如何让消费者从关注产地到关注品牌，这是中国企业必须做到的。淡化与产地国的联系，是品牌成为无国籍品牌的有效方法。人才国际化