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中小企业发展蓝海战略理论探究摘要：蓝海战略有别于传统中小企业发展理论。它是在价值创新的理论基础上以价值曲线、四步动作框架、坐标格和战略布局图为分析工具的一个战略制定与实施系统。它为中小企业提供了一个新的战略视角，对中小企业获得持续性赢利的市场空间、推动中小企业发展具有重要意义。在实践中，中小企业可以从替代性行业、不同战略类型、客户链、互补性产品或服务、客户的功能性和情感性诉求以及未来中发现自己的“蓝海”，开创全新的市场。 关键词：中小企业；蓝海战略；价值创新 作者简介：彭晓燕(1971～)。女，土家族，湖南保靖人，硕士，中南财经政法大学保险职业学院副教授，主要从事企业管理研究；钟学旗(1968～)，男，湖南常德人，中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司主管、经济师，主要从事经济保险研究。 中图分类号：F270　文献标识码：A　文章编号：1006-1096(2009)02-0091-04　收稿日期：2008-10-11 一、传统的中小企业发展战略理论 中小企业在现代化的社会生活和国民经济的发展中都具有十分重要的作用。中小企业的活力不仅关系到整个经济竞争的活力，而且也关系到整个社会的繁荣与稳定，因为中小企业在扩大就业、满足社会多样化需求、实现社会专业化协作、培育企业家、进行技术革新等方面都具有重要的地位，这无论是在发展中国家还是在发达国家都是如此。传统的中小企业发展战略理论主要有以下几种观点。 (一)社会分工论 随着社会经济的迅速发展，中小企业的生命力及在经济中的地位和作用日益显著，大企业与中小企业的关系发生了深刻的变化。由过去弱肉强食的外部竞争关系变为企业内部协调合作关系，从直接竞争变为协调竞争，从而出现了社会分工的深化。 1　产业(或行业、部门)分工论。Staley和Morse(1965)对美国产业组织结构作了实证分析后，认为从技术和经济两方面分析生产成本、规模经济、市场特性及地缘区位等因素，可知不同产业适于不同规模的企业经营。根据这些因素，他们归纳出8种适合中小企业经营的细分产业。日本学者太田一郎(1991)则将经济部门区分为集中型部门和分散型部门。并认为前者往往需要大型设备或巨额投资，产品易标准化且量大品种少，较适合大企业经营；后者则往往是多品种、小批量生产或是与大企业相关的生产资料加工、零部件生产等部门，较适合中小企业生存和发展。 2　中心――外围论。Averitt(1968)认为，现代经济存在以垄断企业为核心的核心企业和处于其周围的中小外围企业两大企业群。核心企业是大规模、多元化、复合化的跨国公司，具有垂直合并的企业间关系。外围企业是小规模的，市场密度低而经营期短，具有成本高的性质。Averitt对外围企业作了进一步划分：“卫星企业”对大企业是一种从属、依附关系；“忠实的对立企业”可称为竞争性外围，即可能成为大企业市场上的竞争对手；“自由独立企业”是十足的小竞争企业。他还特别指出，在“忠实对立企业”中，有一类是开拓性的“忠实对立企业群”。它们作为向核心企业挑战性的一类企业，应予以积极的评价。这类企业是美国风险企业的先驱。 3　系列化论。系列化论产生于日本，提倡以大企业为顶点、以中坚企业为骨干、以广大中小企业为基础组成“垂直型”协作方式。大企业通过原材料供应、加工订货、技术指导把中小企业纳入到生产体系中来，而中小企业为大企业生产零部件或提供某种服务。系列化不仅通过长期持续交易所建立的信赖合作关系，为大企业节约了交易成本、新产品开发的时间和费用、生产和管理成本，也减少了中小企业信息收集成本和销售成本，提高了中小企业经营的稳定性(李玉潭，1992)。 4　缝隙论。针对美国研究开发型即风险企业的广泛发展，Hollander(2007)在《中小企业的未来》一书中指出，市场与技术变化的不断相互作用，尽管使资源和经济力量向巨大企业集中，但因为要弥补大规模生产和大量流通之间的缝隙，中小企业的发展就获得了机会。中小企业可充分发挥“产品差异化”形成的专业技术和经营管理能力，寻找市场的“缝隙”。技术革新与市场的动态结合所导致的服务经济化和科技创新的发展，为中小企业带来新的缝隙市场，结果，大企业越来越大，小企业越来越多。 (二)大规模时代终结论 中村秀一郎教授(1979)在《大规模时代的终结――多元化产业组织》一书中批判了在大企业支配和控制下中小企业永远处于不稳定和“无力化”状态这一近代经济学中中小企业论的错误观点，认为随着现代资本主义的变化。由于产业结构和需求结构变动等诸多原因，大企业生产经营步履维艰，大规模时代已经终结；相反，中小企业有出现结构性大发展的可能，因为促使中小企业存在和发展的客观基础正在形成。 英国学者舒马赫(1973)在《小的是美好的》一书中，